TIPOS DE ESTRATEGIAS

TIPOS DE ESTRATEGIAS
DOC.: LORENA HERNANDEZ
GONZALEZ
Ing. De Mercados – Esp. Gerencia
Financiera

Modelo integral de dirección estratégica

Retroalimentación

Realizar
una
auditoria
externa

Elaborar
declaraciones
de la visión y
misión

Establecer
objetivos a
largo plazo

Generar,
evaluar y
seleccionar
estrategias

Implantar
estrategias
relacionados
con la
gerencia

Implantar
estrategias:asuntos
relacionados
con marketing,
finanzas, etc.

Medir y
evaluar el
rendimien
to

Realizar
una
auditoria
Interna

Formulación de la estrategia

Implementación estrategia

Evaluación

TIPOS DE ESTRATEGIAS


Una empresa tiene varias alternativas de estrategias a
seguir:














Integración hacia delante
Integración hacia atrás
Integración Horizontal
Penetración en el MercadoDesarrollo del Mercado
Desarrollo de Productos
Diversificación Concéntrica
Diversificación de conglomerados
Diversificación horizontal
Empresa conjunta y asociación
Recorte de Gastos
Enajenación
Liquidación.

Tipos de Estrategias




Muchas empresas, si no es la mayoría, buscan una
combinación de dos o más estrategias en forma
simultánea, pero una estrategia combinada en muy
riesgosa si se llevademasiado lejos.
Ninguna empresa puede darse el lujo de aplicar
todas las estrategias que podrían beneficiar a la
empresa, es por ello que se deben tomar decisiones
difíciles y establecer prioridades.

Estrategias de Integración




INTEGRACIÓN HACIA DELANTE
INTEGRACIÓN HACIA ATRÁS
INTEGRACIÓN HORIZONTAL

Estrategias de Integración




La integración hacia delante, la integración
hacia atrás yla integración horizontal se
conocen como estrategias de integración
vertical.
Las estrategias de integración vertical
permiten a una empresa obtener el control
sobre
distribuidores,
proveedores
y
competidores.

Estrategias de Integración
1.

Integración hacia delante.
Implica la obtención de la propiedad o
aumento del control sobre distribuidores
o vendedores a minoristas.

Estrategias deIntegración
1.

Integración hacia delante.


Indicadores que ayudan a determinar cuando la integración
hacia delante podría ser una estrategia eficaz:








Cuando los distribuidores actuales son muy costosos, poco
confiables o incapaces de satisfacer las necesidades de
distribución de la empresa.
Cuando la disponibilidad de distribuidores de calidad está muy
limitada en cuanto a ofrecer unaventaja competitiva a las
empresas que siguen una integración hacia delante.
Cuando una empresa compite en una industria en crecimiento y
se espera que ésta siga creciendo con rapidez; éste es un factor
a considerar porque la integración hacia delante reduce la
capacidad de la empresa para diversificarse si su industria
básica se tambalea.
Cuando una empresa cuenta con capital y recursos humanosnecesarios para dirigir la nueva empresa de distribución de sus
propios productos.

Estrategias de Integración


Integración hacia delante
 Cuando las ventajas de la producción estable
son en particular altas; éste es un factor
importante porque una empresa aumenta la
capacidad de predicción de la demanda de su
producto a través de la integración hacia
delante.
 Cuando los distribuidores ovendedores a
minoristas actuales poseen altos márgenes de
rendimiento; esta situación sugiere que una
empresa podría distribuir de manera rentable
sus propios productos y establecer precios
más competitivos por medio de la integración
hacia delante.

Estrategias de Integración


Integración hacia atrás
Es una estrategia que busca la
obtención de la propiedad o el aumento
del control sobre losproveedores de
una empresa.
 Esta estrategia es apropiada cuando los
proveedores actuales de una empresa
son
poco
confiables,
demasiado
costosos
o
no
satisfacen
las
necesidades de la empresa.


Estrategias de Integración
1.

Integración hacia atrás.


Indicadores que ayudan a determinar cuando la
integración hacia delante podría ser una estrategia
eficaz:






Cuando los proveedores actuales son...