Tipos De Mercado

Universidad Tecnológica Santa Catarina Desarrollo de Negocios II “Introduccion al mercado, la empresa y su ambiente” Asignatura: Entorno de la empresa C.P/Lic.: Alberto Casas de la Cruz Alumno: Jesús S. Magallanes Matricula: 7260

Montemorelos, N.L., al 22 de Enero del 2013

El término "mercado" se refiere al grupo de consumidores que compran productos y bienes para su propio consumo o parala reventa de ellos. Una variedad de factores influyen en sus decisiones de compra. Estos factores son en los que impactan la estrategia de una empresa en el mercado, de modo que es necesario entenderlos con el fin de aplicar una estrategia eficaz. • Características demográficas Las características demográficas son factores importantes que influyen en los compradores en relación a su decisiones decompra, ya sea la edad, el sexo, la educación, el tipo de hogar, el empleo, los ingresos, la religión, la generación, la nacionalidad y/o la clase social. Los grupos se dividen en subgrupos en función de la edad, debido a que diferentes grupos de edad toman sus decisiones sobre la base de diversos factores. De este modo, las empresas utilizan las encuestas y las investigaciones para determinarcuáles de estos subgrupos forman la mayor parte de su base de consumidores y formulan programas de publicidad y comercialización de acuerdo a esto. En algunos casos, estos factores son demasiado evidentes: algunos productos apuntan sólo a las mujeres, mientras que otros pueden dirigirse a los niños o a adultos jóvenes. • Características geográficas Las características geográficas se refieren aaquellos factores que son influenciados por la ubicación de los consumidores. Pueden incluir el país, la ciudad o estado, el tamaño de la región o el mercado en que viven, el clima, la población y la densidad. Estos factores influyen en los gustos del consumidor, en sus estilos y necesidades, de modo que juegan un papel importante en las decisiones de compra. A un fabricante de suéteres y prendas delana, por ejemplo, le resultaría más rentable vender sus prendas en un lugar de clima muy frío, en vez de una ciudad con clima cálido. • Características psicológicas Las características psicológicas o conductuales se refieren a las características que hacen que los consumidores consideren que ciertos productos son atractivos. Estos factores incluyen la motivación, el por qué la gente decide comprarsólo un producto en particular; la personalidad, sus gustos y sus desagrados y la voluntad o falta de voluntad para probar nuevos productos y servicios; y también la lealtad a una marca, su compromiso con un determinado producto y su apego a una marca en particular. Características geodemográficas El concepto de las características geodemográficos es bastante nuevo y funciona en el supuesto de quelas personas que comparten un perfil similar demográfico, que son de un área geográfica similar y que tienen similares perfiles psicológicos, deberían tener gustos similares y tomar sus decisiones de compra de manera parecida. Por ejemplo, las mujeres jóvenes y solteras trabajadoras que viven en Nueva York, y que tienen entre 20 y 35 años de edad, es probable que prefieran marcas y productossimilares.

Buscadores de calidad, exploradores entusiastas y oportunistas aventureros son algunos de los perfiles que se ha identificado sobre los compradores. Las siguientes son solo algunos tipos de compradores: • El Buscador de Calidad (39% del mercado) investiga en profundidad y detenimiento las credenciales de calidad de las marcas e interroga su valor hasta encontrar el producto que resolverásus necesidades. No es sensible al precio. Su indagación tiene menos que ver con cómo ahorrar que con encontrar la calidad que busca. No disfruta del proceso de compra. Se apoya en la investigación para organizar un plan que le permita comprar de modo ágil. • El Explorador Entusiasta (16% del mercado) no es sensible al precio y a la hora de decidirse por una marca investiga lo que la mayoría...