Tipos De Mercados

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Lee los casos asignados y contesta las siguientes preguntas:

1. ¿Qué factores afectan la decisión de compra del consumidor y del consumidor de negocios? ¿Son los mismos en ambos casos? 2.¿Quién toma la decisión de compra en uno y otro caso? ¿Qué los motiva a comprar? 3. ¿Qué aspectos o características evalúan del producto para tomar la decisión? 4. ¿Su decisión es racional o emocional? 5.¿Cuáles consideras que son los pasos que sigue el consumidor y el consumidor de negocios para tomar su decisión de compra? ¿Es igual en ambos casos?

Tema 3

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Definir el mercadodel consumidor y elaborar un modelo sencillo de la conducta de compra del consumidor. Explicar la forma en la cuál los mercados de negocios difieren de los mercados del consumidor Explicar en qué formatoman sus decisiones de compra los compradores institucionales y

del gobierno.

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Todos los individuos y los hogares que compran o adquieren bienes y servicios para consumo personal.Estímulo de la mercadotecnia y otros
Producto Precio Plaza Promoción Económico Tecnológico Político Cultural

Caja negra del comprador
Característic as del comprador Proceso de decisión de comprarRespuestas del consumidor
Elección del producto Elección de la marca Elección del distribuidor Momento de la compra Cantidad de la compra

Personales

Subcultura
Clase social

PsicológicosCulturales

Sociales

Cultura

Grupos de referencia Familia Papeles y posición

Edad y etapa del ciclo de vida Ocupación Situación económica Personalidad y concepto del yo

MotivaciónPercepción
Aprendizaje Creencias y actitudes

Reconocimi ento de la necesidad

Búsqueda de información

Evaluación de las alternativa

Decisión de comprar

Conducta posterior a la compra

Todas las organizaciones que compran bienes y servicios para utilizarlos en la elaboración de otros productos y servicios, o con el propósito de revenderlos o rentarlos a otros, con una...