Tipos De Mercadotecnia

UNIVERSIDAD POPULAR AUTÓNOMA DE VERACRUZ

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

MERCADOTECNIA I y III
TERCER y QUINTO CUATRIMESTRE

APOYO DIDÁCTICO:
TIPOS DE MERCADOTECNIA

REALIZADO POR: MTRA. CECILIA G. QUINTANA G.

FEBRERO, 2013
SEDE: FORTÍN, VER.
TIPOS DE MERCADOTECNIA
Basado en la clasificación del libro:
NUEVOS FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA (Hacia el liderazgo delmercado)
Munch, Lourdes. Sandoval, Paloma y otros. Editorial Trillas- México- 2012
DE ACUERDO CON EL CLIENTE
SOCIALMercadotecnia que combina actividades destinadas a percibir, servir y satisfacer necesidades del consumidor. Intercambios benéficos que no necesariamente terminan en una venta.Busca satisfacer al consumidor y sociedad a largo plazo.Vende ideas. | * INSTITUCIONAL * EDUCATIVA *RELIGIOSA * POLITICA | Institucional.- Precio que una fundación de caridad paga por sostener una causa social-dinero, tiempo, esfuerzo-Mkt no lucrativa.- objetivos no financieros, distinción entre misión de la organización y la atracción de recursos.Política.- Conjunto de técnicas para influir en las actitudes y conductas en favor de ideas, programas y actuaciones de organismos, quienes detentanel poder, mantenerlo y consolidarlo. |
COMERCIALSe interesa principalmente por obtener utilidades. Cubrir las necesidades de las personas no es su principal preocupación. Busca la ventaja y la competencia. | El mayor porcentaje de los comerciales y en TV, en revistas o en periódicos, o programas en TV, pertenecen a esta categoría. Ejemplos : Sears, Sabritas, Mc Donald’s, Pepsi, Coca-Cola,American Express, Levi´s, Marlboro, entre otros |
INDUSTRIALOrganizaciones que adquieren bienes, materias primas y servicios para la producción de otros productos y servicios que son vendidos, rentados o entregados a otros. No son los consumidores finales. Conlleva a una reventa.Alto grado de conocimiento de los proveedores y clientes, regularizaciones gubernamentales, comparaciones científicas |SISTEMA DE CLASIFICACION DE MERCADOS INDUSTRIALES. CMI Agricultura, silvicultura, pesca, caza.MineríaConstrucciónManufacturaTransporte, comunicaciónElectricidad, gasServicios sanitariosFinanzas, seguros, bienes raíces.Admón. Pública. |
SERVICIOSLas organizaciones de servicios son aquellas que no tienen como meta principal la fabricación de productos tangibles que los compradores vayan a tenersiempre, por lo tanto, el servicio es el objeto del marketing, es decir, la compañía está vendiendo el servicio como núcleo central de su oferta al mercado | FinancierosTurísticosRecreación | |

DE ACUERDO CON EL MERCADO META
DiferenciadaEn este caso, se ofrecen productos y servicios que toman en cuenta las distintas preferencias de los clientes. | Si una tienda vende leche, puede tener distintasmarcas y además variedades de leche semidescremada, Light, entera, condensada, etcétera |
IndiferenciadaOfrece producto y servicios que son de uso general , es decir, que se consumen independientemente de las características el cliente. | Como ejemplo, en una tienda de abarrotes se venden productos como pan, leche, tortillas, refrescos, cigarros, entre otros, que son consumidos por toda lagente. |
ConcentradaImplica vender productos y servicio especializados, es decir, para clientes con características específicas. | Un ejemplo de esto podría ser una farmacia que vendiera solo medicamentos naturistas, dermatológicos.Tienda de productos especiales para diabéticos o celiacos. |

DE ACUERDO A LA LOCALIDAD
InternacionalCuando vende en países extranjeros, una empresa se encuentracon sistemas culturales, económicos y legales muy distintos a los de su país de origen. Por lo tanto, debe entender el nuevo ambiente y adaptarse a él. Más aún, si una compañía desea entrar en la mercadotecnia internacional, su nivel de participación puede incluir desde la simple venta de bienes de exportación hasta la inversión en ella. |
Global * Se refiere a la comercialización total y...