Tipos De Necesidades

MERCADOTECNIA
TIPOS DE NECESIDADES
ABRAHAM MASLOW
Establece la pirámide de las necesidades en donde se tienen que satisfacer las necesidades de orden inferior para poder escalar hacia arriba.

Maslow elaboró una teoría denominada “Jerarquía de las necesidades “que tuvo una amplia repercusión en la teoría y práctica organizacional distinguió 5 tipos de necesidades ordenadas jerárquicamenteen función de su importancia de modo que el comportamiento está controlado por el tipo de necesidad más bajo que todavía se encuentra insatisfecho. Mientras una necesidad de orden inferior no esté satisfecha no podemos acceder a una necesidad de orden superior considerando esto como el principio absolutamente irrefutable de su teoría de tal manera que en la base nos encontramos con lasnecesidades fisiológicas consideradas como las básicas para mantener la vida humana. Siguen las necesidades de seguridad que son las que consideran que el individuo debe sentirse libre y seguro tanto física como psicológicamente sin amenazas del entorno. Las necesidades sociales, el hombre es un ser social que no puede ni debe vivir en soledad, debe ser aceptado y comprendido por los demás. Con lanecesidad de auto estima se tiende a lograr el reconocimiento de los demás y su estima. Las necesidades de auto realización, buscar y maximizar el potencial de la persona, consisten en llegar a ser lo que cada cual quiere ser en realidad.

MANFRED MAX-NEEF
Una categorización alternativa de tipos de necesidades, es la que propone este economista chileno, para quien las necesidades humanas básicasforman una matriz de componentes finitos, no estando jerarquizadas entre ellas. La matriz es de nueve tipos de necesidades por cuatro formas de realización:
Subsistencia, protección, afecto, comprensión, participación, creación, ocio, identidad y libertad; las cuales se realizan mediante el ser, el tener, el hacer y el relacionarse.

Ejemplo de matriz

FREDERICK HERZBERG
Este autor considera2 tipos de necesidades:
1. Necesidades de Orden Inferior (matiz interno)
Las necesidades inferiores de orden interno tienen que ser satisfechas de forma inminente ó de lo contrario producirá un determinado daño distinguiendo dos sub apartados:
* Necesidades primarias fisiológicas (alimento)
* Necesidades Innatas y con cierto aprendizaje (afectividad)
2. Necesidades de Orden Superior(matiz externo)
Las necesidades de orden superior (orden externo) son las más complejas y están relacionadas con procesos sociales como puede ser el prestigio social, auto realización, etc.

Tipos de necesidades:
Físicas: No se puede vivir sin satisfacer también se les llaman vitales. Ejemplo: comer.
Psíquicas: Necesidades creadas a veces por la mente y a veces nacen con ellas o puedencrearlas Ejemplo: Estudiar una carrera.
Pasivas: Lo que generan un gusto o un placer. Ejemplo: Risa.
Negativas: Provocan un disgusto o un desagrado. Ejemplo: Trabajar.
Adquiridas: Son generadas por un grupo que pertenecen por costumbre o tradición Ejemplo: Vestirse.
Permanentes: Las que duran toda la vida. Ejemplo: Respirar.
Periódicas: Las que duran un tiempo y luego desaparecen. Ejemplo: Hacerel ejercicio.
Ocasionales: Solo se aparecen algunas veces y se pueden repetir. Ejemplo: Una enfermedad curarla.
Presentes y futuras: Trabajas hoy para satisfacer el mañana. Ejemplo: Estudiar para trabajar.
Individuales: Solo tienes que satisfacer tú sin ayuda de los demás. Ejemplo: Hacer en una carrera.
Colectivos: Necesitas ayuda de otros para satisfacerlas. Ejemplo: Pertenecer en un grupo.Considerando que la mercadotecnia es un sistema total de actividades que incluye un conjunto de procesos mediante los cuales se identifican las necesidades y deseos de los consumidores y clientes para satisfacerlos de la mejor manera posible; resulta conveniente señalar, que los mercadólogos necesitan conocer y entender a profundidad en qué consisten las necesidades y deseos para estar mejor...