Tipos de negociacion

Páginas: 3 (690 palabras) Publicado: 26 de enero de 2011
ANÁLISIS DE NECESIDADES Y DIVISAS

1. LA CUESTIÓN (ó el asunto)

a. ¿Qué cuestión o conflicto desea resolver?

||
|Contenedor adicional para la ruta de MID.|

b. ¿Qué intereses en común son abordados mediante un acuerdo negociado?

||
|Ahorros de equipos para TT y su uso correcto.|
|Tener contenedor adicional en temparada alta (diciembre). ||No generar retrabajos en la operación |
|No generar retrasos en la operación.|
||

2. YO (Qué objetivos persigo / Mis objetivos)

Enumere sus Expectativas Realistas específicas en relación con lanegociación:

|Tener contenedor(es) de 40ft. Para no demorar la operación en el intercambio |
|No realizar retrabajos porespera de contenedor en anden |
|Evitar retrabajos para no exponer la carga a manejos adicionales....
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