Tipos De Negociacion
Páginas: 2 (251 palabras)
Publicado: 31 de octubre de 2012
TIPOS DE NEGOCIACION
Las distintas variables que rigen a las negociaciones las clasifican o definen en distintos tipos, así pueden evaluarse en niveles de carácterpersonal, empresarial, organizacional, internacional, etc., derivando en aspectos comerciales, sociales, laborales, diplomáticos, etc.
Dentro de las estructuras organizacionalesse plantean tres tipos básicos de negociación: competitiva, colaborativa y subordinada.
El abordaje competitivo apunta a lograr objetivos en función de los intereses dela parte con la que se compite.
La negociación de colaboración, busca alcanzar los objetivos a través del beneficio mutuo entre partes.
En cuanto a la negociaciónsubordinada, es la que tiene como objetivo evitar la confrontación, decidiendo ubicar sus metas en un nivel inferior a la otra parte negociadora.
Dentro de estos tipos denegociación, la más utilizada es la competitiva que según los analistas la resumen en la priorización de los intereses propios, sin importar consecuencias.
La clasificaciónpor tipos de negociación conlleva a su vez las distintas formas de llevar a cabo las mismas, ya que son ejecutadas por los negociadores encargados de aplicar las técnicasadecuadas a cada caso particular, montando sus estrategias, que en forma general pueden clasificarse acorde a su impacto, en alto-mediano o bajo riesgo.
Las tácticas otécnicas que los negociadores aplican se encuentran sistemáticamente estudiadas, cuando son aprendidas por medio del entrenamiento, pero también se encuentran aquellos que hacende la negociación un arte y son los llamados negociadores intuitivos o naturales, capaces de generar sobre la marcha nuevas tácticas originales, fluyendo instintivamente.
Las distintas variables que rigen a las negociaciones las clasifican o definen en distintos tipos, así pueden evaluarse en niveles de carácterpersonal, empresarial, organizacional, internacional, etc., derivando en aspectos comerciales, sociales, laborales, diplomáticos, etc.
Dentro de las estructuras organizacionalesse plantean tres tipos básicos de negociación: competitiva, colaborativa y subordinada.
El abordaje competitivo apunta a lograr objetivos en función de los intereses dela parte con la que se compite.
La negociación de colaboración, busca alcanzar los objetivos a través del beneficio mutuo entre partes.
En cuanto a la negociaciónsubordinada, es la que tiene como objetivo evitar la confrontación, decidiendo ubicar sus metas en un nivel inferior a la otra parte negociadora.
Dentro de estos tipos denegociación, la más utilizada es la competitiva que según los analistas la resumen en la priorización de los intereses propios, sin importar consecuencias.
La clasificaciónpor tipos de negociación conlleva a su vez las distintas formas de llevar a cabo las mismas, ya que son ejecutadas por los negociadores encargados de aplicar las técnicasadecuadas a cada caso particular, montando sus estrategias, que en forma general pueden clasificarse acorde a su impacto, en alto-mediano o bajo riesgo.
Las tácticas otécnicas que los negociadores aplican se encuentran sistemáticamente estudiadas, cuando son aprendidas por medio del entrenamiento, pero también se encuentran aquellos que hacende la negociación un arte y son los llamados negociadores intuitivos o naturales, capaces de generar sobre la marcha nuevas tácticas originales, fluyendo instintivamente.
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