Tipos de negociacion

TIPOS DE NEGOCIACIÓN

LA NEGOCIACIÓN

La negociacion desde una perspectiva profesional, se define como la relación que establecen dos empresas sobre un asunto determinado, con el propósito dellegar a un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes.
Los criterios para clasificar las relaciones de negociación son múltiples y se diferencian de la siguiente forma:

Según el modo dedesarrollo.
Según las características de interacción.
Según los niveles de análisis.
Según las partes implicadas.
Según la composición de las partes; y
Según el ámbito donde se desarrolla.

SEGÚN ELMODO DE DESARROLLO
Se clasifica en dos tipos de negociación:
Negociación explicita.
Negociación tácita.

NEGOCACIÓN EXPLICITA: Es un intercambio de ofertas y contraofertas para encontrar unasolución mutua, como su nombre lo indica se la reconoce abiertamente y es visible. Por ejemplo, la negociación Colectiva.

NEGOCIACIÓN TÁCITA: Es aquella que no es definida como negociación por laspartes, es decir se hace de manera encubierta o invisible. Por ejemplo, problemas en las relaciones interpersonales, ya sea por acciones, omisiones o comunicaciones con terceros.



SEGÚN LASCARACTERISTICAS DE INTERACCIÓN
Se clasifica en tres tipos de negociación:
Negociación distributiva, competitiva o de “pérdidas-ganancias”.
Negociación integrativa o cooperativa o de “ganancias-ganancias”.Negociación mixta.

NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA, COMPETITIVA: Una parte gana lo que pierde la otra. Por ejemplo, en las empresas es la negociación de la masa salarial. El éxito se basa en lacapacidad de controlar la información, por lo que la comunicación no es transparente. Es una confrontación a través de la cual las partes pretenden llegar hasta el límite exacto que el contrario pueda o sevea obligado a aceptar.

NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA O COOPERATIVA: Las dos partes pueden salir ganando. Entre todos se buscan nuevas alternativas: aunque no se niega la existencia de conflictos, se...