TIPOS DE NEGOCIACIÓN
Páginas: 3 (575 palabras)
Publicado: 4 de junio de 2013
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE DURANGO
Actitud, conocimiento y actitud.
OCI
TECNICAS DE NEGOCIACION EFECTIVA
UNIDAD I
tipos de negociaciónAlumna: Itzel Guadalupe Revilla Santos
Grado 2° Grupo “B”
Ing. Gemma Vanessa Cuevas Faudoa
Miércoles 15 de mayo de 2013
Tipos de negociación.-
La negociación es un proceso mediante elcual dos partes, con intereses comunes y contrapuestos, ceden en sus pretensiones iniciales para alcanzar un acuerdo beneficioso para los dos.
Negociación distributiva
Se le conoce a lanegociación distributiva, como la suma cero o de ganar-perder.
Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra. El precio de un bien es el caso típico deeste tipo de negociación.
El monto es el que interesa por encima de prestigiosos o relaciones personales. La información sobre el interés de la otra parte, y la primera oferta que se lance, sonvariables claves en esta negociación.
Negociación Integradora
Es aquella negociación en la cual las partes negociadoras se concentran en sus intereses individuales y los intereses de la otra parte conel objetivo de generar un marco común que permita alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso.
La negociación integrativa recibe también las siguientes denominaciones: negociación basada en losintereses, negociación creativa y negociación cooperativa.
Los pilares de la negociación integrativa son:
1. Separar las personas del problema.
2. Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
3.Inventar opciones en beneficio muto.
4. Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo.
Negociación Multiface
Son negociaciones que se implementan en el tiempo en diferentes fases. Amedida que las partes avanzan de una fase a otra y cada una se mantiene sus respectivas promesas, se siguen logrando acuerdos a futuro.
Frases tempranas de negociación multiface:
Familiarizarse...
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE DURANGO
Actitud, conocimiento y actitud.
OCI
TECNICAS DE NEGOCIACION EFECTIVA
UNIDAD I
tipos de negociaciónAlumna: Itzel Guadalupe Revilla Santos
Grado 2° Grupo “B”
Ing. Gemma Vanessa Cuevas Faudoa
Miércoles 15 de mayo de 2013
Tipos de negociación.-
La negociación es un proceso mediante elcual dos partes, con intereses comunes y contrapuestos, ceden en sus pretensiones iniciales para alcanzar un acuerdo beneficioso para los dos.
Negociación distributiva
Se le conoce a lanegociación distributiva, como la suma cero o de ganar-perder.
Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra. El precio de un bien es el caso típico deeste tipo de negociación.
El monto es el que interesa por encima de prestigiosos o relaciones personales. La información sobre el interés de la otra parte, y la primera oferta que se lance, sonvariables claves en esta negociación.
Negociación Integradora
Es aquella negociación en la cual las partes negociadoras se concentran en sus intereses individuales y los intereses de la otra parte conel objetivo de generar un marco común que permita alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso.
La negociación integrativa recibe también las siguientes denominaciones: negociación basada en losintereses, negociación creativa y negociación cooperativa.
Los pilares de la negociación integrativa son:
1. Separar las personas del problema.
2. Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
3.Inventar opciones en beneficio muto.
4. Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo.
Negociación Multiface
Son negociaciones que se implementan en el tiempo en diferentes fases. Amedida que las partes avanzan de una fase a otra y cada una se mantiene sus respectivas promesas, se siguen logrando acuerdos a futuro.
Frases tempranas de negociación multiface:
Familiarizarse...
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