Tipos de Negociación




Introducción

Podemos plantear un concepto de negociación, enfocándola como un proceso para evitar confrontaciones, obtener concesiones, alcanzar objetivos y más, traduciéndose en beneficios que al satisfacer las partes intervinientes se consideraría como la negociación exitosa. La negociación comercial se propone maximizar los dividendos y beneficios obtenidos de un compromiso o de untrato consensado, en relación a las soluciones, derechos y obligaciones obtenidas por otras formas como la coerción. Negociar es tratar de alcanzar un objetivo mediante el acuerdo con la otra parte en la búsqueda de que sea beneficioso para las dos partes en la negociación.

Pero hay que resaltar que las negociaciones se pueden dividir en varios estilos, ya que dependerá de cada situación, de loque se desee negociar y el tipo de personas con las que se esté negociando. Claro estar que en una negociación pueden encontrarse varios estilos al mismo tiempo, ya que no es una regla que solo deba existir un solo estilo de negociación, pero al identificarlos nos da un amplio conocimiento mas concreto sobre de que forma se puede negociar dependiendo de cada situación que resulte en eldeterminado momento.

En el presente ensayo se exponen los factores y estilos de negociación que se presentaron en diferentes situaciones y con diferentes personas en videos expuestos en las clases de la materia, de acuerdo a la Antología y las explicaciones de la profesora, se pudieron identificar estos tipos.













Desarrollo

Los videos expuestos en clase fueron muy variados unoscon otros, y en diferentes situaciones y comercios. En cuanto al primer video se pudieron notar varios estilos diferentes de negociación, como una negociación forzada según los factores desencadenantes pues un hecho especifico el cual trataba de ganar un reto entre hombres y mujeres que intentaron negociar en varios lugares y en diferente situación, provocó la negociación, el cual el canal dedistribución que se dio fue cara a cara. De igual forma no fue la única negociación que se vio en el video, en el cual la siguiente fue una negociación directa, tratándose de la participación de cada uno de los interesados, puesto que no hubo intermediarios, y a diferencia un poco de la primer negociación, esta fue de un clima humano amistosa pues desde el inicio se expreso el objetivo abierta ysinceramente.
También dentro de este video se detecto otro estilo de liderazgo el cual a nuestro criterio personal nos pareció una excelente forma de negociar ya que la persona que entro a una tienda de golf, le planteo al vendedor una propuesta en el cual las dos partes ganaban, por lo que se dedujo fue una negociación amistosa, dinámica, de clima humano amistosa y muy cooperativa con respecto a lasdos partes.
Otro estilo de negociación que se detecto también, fue un poco forzado, ya que al principio el negociante no podía convencer a las personas para efectuar lo que quería, a lo que se deduce que fue una negociación un tanto polémica.
Todas estas negociaciones con respecto al canal de distribución fueron cara a cara, unas cuantas de ellas fueron negociaciones competitivas y otras máscooperativas, analíticas y flexibles.

En cuanto al segundo video expuesto en clase, se pudieron identificar otros tantos estilos y tipos de negociación, con respecto a la primer negociación que de identifico fue indirecta porque un perito intervino, aunque de igual forma se trato de una negociación amistosa pues se externaron los deseos de cada parte, y una negociación libre ya que fue entrecomprador y vendedor.
Otro estilo de liderazgo que se identifico fue según las personas involucradas entre individuos, directo, porque no hubo ningún mediador que, amistosa, ya que no hubo algún problema de discusión, aunque de igual forma un tanto polémica puesto que las dos partes no se podían poner de acuerdo completamente. Fue una negociación cara a cara y competitiva al final porque ninguna...