Tipos De Negociadores

TIPOS DE NEGOCIADORES
TIPOS DE NEGOCIADORES

Susana Fernández Martos | José Pérez Moya | Elvira Repetto | Isabel Costumero Gil | Juan Luis Urcola Tallaría |
LOS SUAVES: Son modestos en suspretensiones iniciales, buscan llegar a un acuerdo, conceden importancia a las relaciones interpersonales, son flexibles a la hora de hacer concesiones, no fomentan el enfrentamiento.LOS DUROS:Demandan soluciones extremas, buscan la victoria, no les interesan las relaciones interpersonales, hacen pequeñas concesiones que no afecten demasiado a sus objetivos, utilizan las amenazas | LOS AGRESIVOS:Consideran la neg. como un enfrentamiento entre dos partes, cuyo resultado para ellos son ganar-perder.LOS MANIPULADORES EN CUBIERTO: Se presenta como un negociador constructivo, pero si se presentala oportunidad de engañar a la otra parte, lo hace.LOS SUMISOS: Es aquel que ofrece algo a cambio de nada, realizando ofertas de carácter incondicional.LOS CONSTRUCTIVOS: Considera la neg. en uncontexto a largo plazo, buscando el éxito mediante la cooperación, ellos utilizan ganar-ganar. | LOS CONFUSOS: Escribir propuestas complejas, emplear expresiones claras y cortas, ser detallado yconciso.LOS INDECISOS: Proceder lento y metódicamente, actuar dispuesto a reiterar ciertos puntos, permitir consultar a otras personas, intentar presentar los temas cada vez de un modo nuevo.LOS AGRESIVOS:Negarse a participar en una batalla verbal, manifestar firmemente que no va aceptar la intimidación o amenazas.LOS EMOTIVOS: No cuestionar sus motivos o sinceridad, preguntar con preguntas racionales bajocualquier arrebato emocional. | COLABORADORES: Negociador colaborador- Negociación “todos ganan” Identifican con la neg del tipo todos ganan o integradora, manifiestan deseos de cooperación entre losoponentes y no supone que los dos vayan a conseguir todo. Se busca el acuerdo todos ganan, se hacen más concesiones, se abren más opciones para llegar al acuerdo.COMPETIDOR: Negociador competidor-...