Tipos De Negocios Electronicos

UNIDAD 2

TIPOS DE NEGOCIOS ELECTRONICOS


Materia: nuevas tecnologías para la empresa

Contenido:
2.1 B2B (empresa a empresa)
2.2 B2C (empresa a cliente)
2.3 C2C (cliente a cliente)
2,4 C2B (cliente a empresa)
2.5 B2G (empresa a gobierno)
2.6 B2E (empresa a empleado)

2.1 B2B (empresa a empresa)

Los negocios B2B no son un nuevo descubrimiento, ya en la economía tradicional sepresentaban estos modelos, lo que ocurre con la aparición de la internet es que ésta se convirtió en el perfecto instrumento posibilitador para que estos negocios evolucionen. Los negocios B2B tienen la característica común de basarse en relaciones de largo plazo que van más allá de las personas involucradas, son relaciones basadas en la confianza (trust), en la tradición y reputación de losnegocios. Lo que sí es nuevo es la velocidad con la que se están construyendo estas relaciones.

Características B2B

*Agilidad
* Asociación
* Comprensión cadena de suministro
* Fidelización
* Multiplicidad del modelo
* Aprovechamiento de lo existente.

Los buenos mercados B2B son ágiles, internacionales y maximizan el beneficio de los participantes en la cadena de valor, presentan muchasoportunidades e involucran a muchas empresas.

Algunas de las características de los buenos B2B son:

* Agilidad: los agentes del mercado están en todo momento disponible y a la expectativa para responder a las novedades.

* Asociación: Presentan fuertes alianzas, en razón de la baja posibilidad que una empresa por sí sola tenga todos los recursos y tiempo necesarios.

* Comprensión de lacadena de suministro: alinean todos los recursos que brinda la internet en torno a alcanzar rápidamente el mercado objetivo.
* Fidelización: son grandes agregadoras de valor, lo que se reflejado en la lealtad del cliente.

* Multiplicidad del modelo: no sólo basan sus ingresos en las ventas en línea, crean market places en los que se generan ingresos por otros conceptos como licenciamiento decontenido, suscripciones y servicios entre otros.

* Aprovechamiento de lo existente: crea nuevas oportunidades basadas en las relaciones existentes entre empresas.

Algunas Ventajas del B2B | Algunas Debilidades del B2B |
* Reducción de costos |
* Permite el acceso a una mayor cantidad y diversidad de productos y servicios |
* Reducción de inventarios |
* Permite tener un mayorcontrol sobre los costos, la calidad y los proveedores |
* Hace más eficiente la cadena de valor (saca del medio a intermediarios que no agregan valor) |
* Reduce los ciclos de manufactura |
* Permite una mayor internacionalización tanto de proveedores como de clientes, una empresa puede acudir a proveedores de otros continentes que le ofrezcan mayor calidad y mejores precios o que simplementetengan la materia prima que estaba necesitando |
| * Dificultad al momento de los pagos como consecuencia de los grandes montos tranzados, en estos caso una tarjeta de crédito no es suficiente, se debe recurrir a transferencias bancarias y otros instrumentos financieros, que además de costosas, pueden resultar lentas |
* Problemas relacionados con la seguridad, derivados de la desconfianza por"no saber" con quien se está negociando |
* El mercadeo se hace más complejo ya que no es una simple decisión de compra la del cliente, es una decisión empresarial que puede afectar la poducción o las ventas |
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Básicamente el desarrollo de un modelo B2B presenta características similares a las de otros negocios basados en la red, algunas de estas son:

1. Construir comunidad, pero noimportando tanto el volumen de usuarios como la calidad de los mismos.
2. Brindar información, con la característica especial de ser muy enfocados y verticales.
3. Permite al usuario, comparar en un mismo punto, precios y especificaciones de un producto similar.

Además de estas, los sitios destinados al B2B deben preocuparse porque cada visita de un usuario sea satisfactoria, es...