tipos de negocios

TIPOS DE NEGOCIACION
Negociación Cooperativa. Es aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. La máxima prioridad es elrespeto por el beneficio mutuo. Su meta es que todos ganen y se caracteriza por la búsqueda de objetivos compartidos.
Negociación Competitiva. Es aquella en la que los negociadores demuestran unadébil cooperación e incluso no colaboran. Lo importante en este tipo de negociaciones es la victoria final y conseguir el objetivo previsto sin importar el de la otra parte.
Los objetivos:
Suproyección así como su realización son a corto plazo
Normalmente están referidos a acciones que se pretenden alcanzar y que se caracterizan porque son claras, concretas y cuantificables
Además, deben estarprovistos de medios para realizarlos así como elementos que permitan ver su grado de realización
Por ejemplo:
Andrés lleva varios años trabajando en la empresa y desea ocupar el cargo de Director deExportación (esto es una meta) que el próximo año quedará vacante, para los cual se fija tres objetivos.
Negociar con el Gerente la posibilidad de ocuparlo
Hacer un Master de Comercio ExteriorMejorar su inglés con clases particulares.
En las negociaciones es muy importante conocer las metas del cliente, ya que ello nos permitirá, por un lado, intuir cuáles pueden ser los objetivos que haplaneado para conseguirlas.

Y, por el otro, intentar encontrar una vía común de acuerdo entre sus metas y las nuestras.

Consejos para definir los objetivos:
¿Qué es lo que realmente deseo obteneral negociar?
¿Son flexibles y tienen un margen de maniobra?
Los objetivos no tienen que ser rígidos.
La negociación es una vía de doble sentido y no se pueden satisfacer los intereses de ambaspartes si no encontramos un común acuerdo y, la única forma de lograrlo es intercambiando mutuas compensaciones.
¿Qué alternativas prever si no hay consenso?
Es mejor posponer una negociación o no...