Tipos De Negozacion

NEGOCIACIÓN
"LA NEGOCIACIÓN DEBE SER UN PROCESO CONJUNTO EN EL CUAL CADA UNO INTENTA LOGRAR, A TRAVES DE LA PERSUASIÓN, MAS DE LO QUE PODRIA OBTENER ACTUANDO POR SU PROPIA CUENTA".
Condiciones para la negociación
La negociación es un proceso interactivo a través del cual dos partes en conflicto buscan superar sus diferencias de opinión. La negociación ocurre bajo las siguientes condiciones, apartir de un conflicto reconocido por las partes.
Clases de negociación
Se reconocen dos clases principales de negociación, una distributiva en la cual ambas partes buscan repartirse un monto fijo de valor, y otra de integración, en la cual ambas partes cooperan por incrementar el valor. Ambas clases suelen aparecer en una negociación real.
Negociación por posiciones
Se identifica comoNegociación tradicional o también llamada "el apasionante arte del regateo". Consiste: en conseguir el precio que consideramos justo para un producto que estamos dispuestos a comprar.
• Encierro en las posiciones
• Argumentaciones
• Reforzar las posiciones
• Acuerdos pocoprobables
• Insatisfactorios
A continuación presentamos las características que debe cumplir una negociación por posiciones, además explicamos para que puede usarse, los objetivos que cumple, y aplicamos un practico ejemplo de en qué casos se puede usar.
Las negociaciones por posiciones es caracterizan por:
• Cada parte defiende su posición sin ceder.• Sus intereses son opuestos.
• La negociación puede como no puede ser de suma cero.
• Se defiende posiciones, por la fuerza.
Para solucionar estos conflictos la negociación más sensata es aquella que cumple los siguientes requisitos:

• Los intereses legítimos de ambas partes dentro de lo posible
• Resuelva los conflictos de intereses con equidad.
• Es durable.• Tiene en cuenta los intereses de la comunidad.
Por ejemplo en el caso de la venta de un terreno, el vendedor no tiene intenciones de ceder al bajar el precio del terreno, mientras que el comprador mantiene su interés en bajar el precio del terreno y pagar lo menor posible. En este cas se representa claramente las posiciones opuestas de los comparecientes del problema. En este caso se debeconocer e indagar el precio hasta el cual las dos partes están de acuerdo en ceder y definir un rango en el cual las dos partes se sienten satisfechas y la negociación sea de suma cero, es decir que las dos partes sientan que han ganado y satisfecho sus demandas y que ninguna de las partes sienta que la otra se ha aprovechado de ella.
Negociación distributiva
Se conoce como de sumacero o de ganar – perder. Cada parte busca obtener la mayor proporción posible, la cual resulta a costa de lo que pierde la otra. El precio de un bien es el caso típico de este tipo de negociación. El monto es el que interesa por encima de prestigios o relaciones personales. La información sobre el interés de la otra parte, y la primera oferta que se lance, son variables claves en esta negociación.Cuando la conducta es Distributiva se determina como será la división del negocio, pero esta lleva aparejada una actitud Competitiva donde uno gana y el otro pierde, en ella se prioriza la satisfacción de los intereses propios y siempre se tiende a aplicar una conducta de dominio sobre el otro con el propósito de vencerlo, diseñando una estrategia en la cual se construye la fortaleza propiasobre la debilidad ajena.
tipos de negociación:
• Hay intereses comunes entre las dos partes.
• Hay diferencias entre el grado de poder entre las partes, pero ninguna tiene poder absoluto sobre la otra.
• Hay puntos de vista diferentes en la forma de tratar el conflicto.
• Ambas partes aceptan que el costo del desacuerdo es superior al del acuerdo.
De esta manera se reconoce que la solución...