Tipos De Prospectacion

TIPOS DE PROSPECTACION

Volanteo y perifoneo
Hay compañías internacionales que se dedican en forma profesional a este tipo de prospectación, pero nosotros podemos aplicarla en forma personal,...como?....seguro que tu tipo cliente esta en el directorio telefónico ....no?....pues existen directorios especializados en construcción, restaurantes, médicos, Etc., Etc.
Telemarketig
Hay grupos depersonas en clubes o grupos de interés con intercambio de información que nos pueden ayudar y que nosotros también les podemos ayudar, si no encuentras alguno reúne tu propio grupo. Como ejemplopodemos decir que, un vendedor de seguros puede intercambiar prospectos con un vendedor de bienes raíces, ejecutivo de cuenta del banco, etc.
Colegas de ventas
Más técnicas de prospectaciones
Este tipode prospectación es muy poco apreciado por los vendedores, ya que la compañía les asigna un horario para que atienda su stand o local de ventas y el vendedor siente una obligación de atender, pero, esuna oportunidad de realizar nuevos prospectos e inclusive hacer cierres de venta, ya que las personas que asisten están relacionadas directamente con nuestro producto o servicio
Ferias yexposiciones
Esta técnica es una de las mas efectivas ya que a tu cliente o prospecto le pides que te recomiende 2 personas de su mismo nivel socioeconómico para hablarle de tu producto, y le pides de favor quesi puedes decir que es de su parte.
Por recomendaciones
Debes tener en cuenta la segmentación de tu mercado, para hacer esta buena técnica, debes tener todo la información del producto y ten encuenta la presentación es muy importante
Esta técnica el vendedor escoge al azar un lugar específico para ejercer su labor como vendedor, una buena técnica para encontrar posibles clientes
Puerta apuerta
El cambenceo
Estas son las más relevantes
Existen variadas y raras técnicas de prospectación de ventas,  que  no es necesario aplicar todas pero si conocerlas, ya que hay vendedores...