Tipos De Trabajos y Ventas.
Páginas: 3 (742 palabras)
Publicado: 28 de agosto de 2011
Tipos de Trabajos y Ventas:
Los que esencialmente son trabajos de ventas llevan muchos nombres distintos, que reflejan la naturaleza administrativa y técnica de algunos de estos puestos, y tambiénel prestigio incrementado que han ganado.
El término vendedor puede designar al empleado inexperto de menudeo de poco salario y al heladero de buen humor, lo mismo que al bien entrenado ymagníficamente pagado ejecutivo de cuenta de una firma publicitaria y al ingeniero de ventas de una firma altamente tecnológica. En consecuencia, cada vez se utilizan más términos como los que siguen paradesignar los varios puestos de ventas:
Ingeniero de Ventas Representante de Mercadotecnia
Ejecutivo de Cuenta Representante de Servicios a Clientes
Consultor en Comunicaciones Supervisor de CuentasClaves
Consultor de Ventas Agente General
Gerente de Área Representante Ejecutivo
Por lo general existe una elevada correlación entre el grado de creatividad requerida y el prestigio ycompensación del puesto. La baja remuneración y el poco prestigio acompañan a los trabajos más rutinarios, los que característicamente exigen menos entrenamiento, educación, experiencia y competencia (la forma dedesempeñarse suele estar rígidamente especificada ( incluso para la canalización y programación de visitas) que los de nivel más elevado y el tipo de venta más creativo.
Clasificación porSituaciones de Venta
Los trabajos de ventas pueden agruparse como (1) creación de la venta, (2) toma de pedidos y (3) apoyo. Muchos vendedores participan en los tres tipos de situaciones de venta aunque elénfasis puede variar considerablemente.
La creación de la venta comprende el desarrollo de nuevos negocios. Es la clase más difícil, pero también la más fascinante. Aquí se ponen en juego lashabilidades creativas, cuando el vendedor busca la mejor forma de adaptar los productos y su presentación a las necesidades del cliente. predominan la mejor paga y los profesionales de más éxito. Tal...
Los que esencialmente son trabajos de ventas llevan muchos nombres distintos, que reflejan la naturaleza administrativa y técnica de algunos de estos puestos, y tambiénel prestigio incrementado que han ganado.
El término vendedor puede designar al empleado inexperto de menudeo de poco salario y al heladero de buen humor, lo mismo que al bien entrenado ymagníficamente pagado ejecutivo de cuenta de una firma publicitaria y al ingeniero de ventas de una firma altamente tecnológica. En consecuencia, cada vez se utilizan más términos como los que siguen paradesignar los varios puestos de ventas:
Ingeniero de Ventas Representante de Mercadotecnia
Ejecutivo de Cuenta Representante de Servicios a Clientes
Consultor en Comunicaciones Supervisor de CuentasClaves
Consultor de Ventas Agente General
Gerente de Área Representante Ejecutivo
Por lo general existe una elevada correlación entre el grado de creatividad requerida y el prestigio ycompensación del puesto. La baja remuneración y el poco prestigio acompañan a los trabajos más rutinarios, los que característicamente exigen menos entrenamiento, educación, experiencia y competencia (la forma dedesempeñarse suele estar rígidamente especificada ( incluso para la canalización y programación de visitas) que los de nivel más elevado y el tipo de venta más creativo.
Clasificación porSituaciones de Venta
Los trabajos de ventas pueden agruparse como (1) creación de la venta, (2) toma de pedidos y (3) apoyo. Muchos vendedores participan en los tres tipos de situaciones de venta aunque elénfasis puede variar considerablemente.
La creación de la venta comprende el desarrollo de nuevos negocios. Es la clase más difícil, pero también la más fascinante. Aquí se ponen en juego lashabilidades creativas, cuando el vendedor busca la mejor forma de adaptar los productos y su presentación a las necesidades del cliente. predominan la mejor paga y los profesionales de más éxito. Tal...
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