tipos de vendedores

TIPOS DE VENDEDORES

dedores Repartidores:
Según Stanton, Etzel y
Walker, en este trabajo, los
vendedores entregan el
producto —por ejemplo,
refrescos o gasolina— y
dan servicio al cliente.Sus
responsabilidades acerca
de la toma de pedidos son
secundarias, aunque la
mayoría de éstos
vendedores están
autorizados y son
recompensados por
encontrar oportunidades
de aumentar lasventas a

dores Internos o de Mostrador:
Este tipo de vendedores
se localizan en las
oficinas o salas de
exhibición de los
establecimientos de
ventas o locales
comerciales. Su
actividadconsiste en
atender a los clientes,
tomar sus pedidos y
ayudarlos durante su
permanencia en el local

edores Externos o de Campo:
El trabajo de éstos
vendedores consiste en visitar
a los clientesen el campo
para solicitarles un pedido. La
mayor parte de las ventas
que realizan este tipo de
vendedores son pedidos
repetitivos de clientes fijos,
por tanto, el vendedor suele
dedicar buenaparte de su
tiempo a las actividades de
apoyo, como ayudar a los
distribuidores con la
promoción y capacitar a sus
vendedores.
Estos vendedores son

res de Promoción de Ventas o ItineranteEl trabajo de éstos
vendedores consiste en
brindar información y otros
servicios a los clientes
actuales y potenciales,
además de realizar
actividades de promoción y
fomentar la buena voluntadde los clientes hacia la
empresa y sus productos.
Este tipo de vendedores no
solicitan pedidos. Según
Allan L. Reid, los
representantes de empresas
farmacéuticas que visitan

ores Técnicos oIngenieros de Ventas:
Este tipo de vendedores
tienen la capacidad para
explicar el producto al
cliente, adaptarlo a sus
necesidades particulares y/o
ayudarlo a resolver sus
problemas técnicos;por
tanto, son muy necesarios
para la venta de artículos
tecnológicos complicados
(maquinaria, computadoras,
equipos electromédicos,
software especializado,
etc...). Por lo general, éstos...