Tipos de Vendedores

 Tipos de Vendedores:
Antes de entrar a la clasificación básica de los vendedores, es bueno comentar que la actitud y la aptitud son componentes de la personalidad de estos seressuperiores. La actitud es es estado de la mente, reflejado en el comportamiento, opiniones y sentimientos mostrados en la entrevista de ventas. La aptitud es el potencial físico mental yemocional de un vendedor para llevar a cabo su tarea específica de vender.
Ahora si, vea los tipos de vendedores:
Vendedor repartido: Entrega el producto, la acción de vender essecundaria.
Vendedor de mostrador: El cliente va a él para ser atendido.
Vendedor externo: Su fin es tomar el pedido de forma rutinaria.
Vendedor anunciador: Visita prospectos y clientes pero nohace pedidos.
Vendedor creativo: ayuda al cliente en la toma de decisiones sobre eñ producto o servicio.
Ingeniero de Ventas: Su labor es altamente calificada y hace énfasis en lascaracterísticas técnicas del producto y las bondades del servicio.
Estructura de la Fuerza de Ventas:
Es simplemente aplicar un proceso administrativo de tres etapas.
Planeación.
Ejecución.Evaluación.
A la fuerza de ventas y sus actividades, el proceso empieza cuando los ejecutivos de ventas, establecen sus metas y efectúan la planeación estratégica para las actividades de lafuerza de ventas, la preparación de los presupuestos, el establecimiento de las regiones y la cuota para los vendedores. Las estrategias para la administración de la fuerza de ventas estánconformadas y limitadas por la planeación estratégica de mercadotecnia de una compañía, y su planeación promocional total. Por ejemplo, una empresa que confía de modo primordial en laventa personal dentro de su mezcla promocional utiliza diferentes estrategias para la fuerza de ventas de las que utiliza una compañía que depende principalmente de la publicidad.