TIPOS DE VENTA

DIRECCIÓN DE VENTAS
Unidad 1. Resumen
Sin importar el tipo de empresa que se analice, ya sea de servicios o
de productos tangibles, todas necesitan de un proceso de venta. La
venta es la queorigina los recursos financieros para la existencia de
la compañía, beneficiando al consumidor, a los empleados
y principalmente al inversionista.
En esta unidad se aprecia la diferencia entre ventas ymercadeo, la
extricta relación del departamento de ventas con todas las áreas de
la empresa y los tipos y estructura de ventas.

"LA VIDA TRANQUILA NO ESTÁ HECHA PARA LOS VENDEDORES" - PhilipKotler. Dirección de Mercadotecnia. Prentice Hall.1996.

Funciones de un director de ventas
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Planeación y presupuesto de ventas
Estructura de la organización de lasventas
Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.
Dirección de la fuerza de ventas
Análisis del volúmen de ventas, costos y utilidades.
Medición y evaluación de la fuerza deventas.
Monitoreo de la comercialización

Función de las ventas
1. Generar Recursos: Para la viabilidad de una compañía el único recurso se
obtiene de las ventas. Así todas las demás actividades dela empresa
están subordinadas y dependientes de la actividad de ventas.
2. Imagen de la Compañía: Por medio del departamento de ventas se
muestra la compañía al público. La fuerza de ventas son losprincipales
representantes de la compañía fuera de ella.
Leer más: www.wikilearning.com Facundo de
Organización del Departamento de Ventas. 2006.

Salterain.

Dirección y

Tipos de venta
1.Venta Directa: Ocurre en un lugar físico, involucra directamente al

vendedor con el comprador. Ej: venta puerta a puerta. Venta a detal como en
almacénes de ropa, tiendas.

2. Venta Indirecta:Ocurre con contacto del vendedor pero no
físicamente. Ej: telemercadeo o correo electrónico o postal.

3. Venta Industrial: Ocurre entre empresas. Ej: proveedores de
cárnicos a supermercados....