TIPOS DE VENTA

TIPOS DE VENTA
* DIRECTA
* A DISTANCIA

DIRECTA
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La Venta Directa constituye un dinámico canal de distribución, cuyo desarrollo ha contribuido al
fortalecimiento de las economías delos diferentes países en los que se desarrolla, mediante la
comercialización de productos y servicios directamente a los consumidores.
Actualmente, un gran número de productos son manejados bajo elsistema de Venta Directa
(cosméticos, perfumería, artículos de tocador y de higiene personal, enseres domésticos,
artículos para el hogar y decorativos, productos de limpieza para el hogar, suplementosalimenticios, ropa, joyería, accesorios de moda, calzado) pero todos bajo un común
denominador:
“La comercialización de bienes de consumo y servicios directamente a los consumidores,
mediante elcontacto personal de un agente de comisión o mediador mercantil independiente,
generalmente en sus hogares, en el domicilio de otros, en su lugar de trabajo, fuera de un local
comercial”.
La Venta Directa nodebe confundirse con términos como “Comercialización a Distancia” que
se pueden definir como sistemas que utilizan uno o más medios (correo, televisión, radio,
teléfono, internet, etc.) para lograrla respuesta del consumidor ya sea por el mismo medio u
otro diferente. En estos casos los términos de la transacción comercial se establecen en un
contrato negociado sin la presencia física de laspartes contratantes.
Aunque algunas empresas de Venta Directa utilizan como apoyo técnicas de comercialización a
distancia y nueva tecnología para mejorar su negocio, la diferencia principal con otrosmétodos
de comercialización es que no se pierde la relación “personal” que siempre constituye un
aspecto de la relación en la Venta Directa.
La Venta Directa se encuadra en los lineamientos establecidosen la
Norma Oficial Mexicana NOM 035 SCFI 2003 Prácticas Comerciales-Criterios de Información par
a los Sistemas de Ventas a Domicilio.

A DISTANCIA
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Se consideran ventas a distancia “las...