Tipos de ventas

C ONTENIDOS DE UN PLAN DE
MARKETING

R ESUMEN EJECUTIVO


Resumen breve de las metas y las
recomendaciones principales del plan para la
revisión de la gerencia, permitiendo que éstaencuentre con rapidez de los puntos
fundamentales del plan. Después del resumen
ejecutivo debería incluirse una tabla de
contenido.

S ITUACIÓN

ACTUAL DE

MARKETING



Describe el mercadometa y la posición de la
empresa en él, e incluye información acerca del
mercado, del desempeño de producto, de la
competencia y de la distribución.

Una revisión de la distribución que
evalúalas tendencias recientes en las
ventas y otros sucesos en los canales
fundamentales de la distribución.
Una revisión del producto
que muestra las ventanas,
los precios y los márgenes
brutos de losprincipales
productos de la línea.

Una revisión de la competencia, que
identifica a los principales competidores
y evalúa sus posiciones en el mercado y
sus estrategias de calidad, precios,distribución y promoción de productos.

Situación actual
del marketing

Una descripción del mercado que define el
mercado y sus principales segmentos, y luego
revisa las necesidades de losclientes y los
factores del entorno de marketing que
influirán en las compras de los mismos.

A NÁLISIS

DE AMENAZAS Y

OPORTUNIDADES



Evalúa las principales amenazas y oportunidades
queel producto enfrentaría, y ayuda a la
gerencia a anticipar las situaciones positivas o
negativas importantes que podrían afectar a la
empresa en sus estrategias.

O BJETIVOS



Y PUNTOSCLAVE

Expresa los objetivos de marketing que la
empresa busca lograr durante la vigencia del plan
y estudia los puntos clave que influirían en su
logro.

E STRATEGIA DE MARKETING


Responde ala pregunta: ¿Cómo creará la
compañía valor para los clientes con el fin de
obtener valor a cambio?



Esta sección también diseña estrategias
específicas para cada elemento de la mezcla de...