Tipos de ventas

TAREA NRO.1

1.- Enumere y describa los tipos de venta

Las ventas se pueden clasificar bajo diferentes criterios, entre ellos están:

a) Desde el punto de vista del fabricante se puedendistinguir 2 tipos de ventas:

Ventas directas: Las empresas utilizan su propia fuerza de ventas. Los vendedores de la empresa son fáciles de contratar y motivar. Evitan el difícil problema de encontrarintermediarios cuya fuerza de ventas sea del todo satisfactoria. Es más barata si se vende a clientes importantes.

Ventas indirectas: Se utiliza a los empleados de los mediadores. Los buenosrepresentantes conocen el mercado y llevan buenas relaciones con clientes importantes. A los representantes se les paga comisión y no sueldos y gastos. En productos estacionales representan un ahorroimportante.

b) En cuanto a las clases de ventas según el tipo de cliente, se encuentran:

Mayoreo o Mayorista: Es aquella que se realiza en cantidades importantes, generalmente a otros comerciantes.La venta al por mayor o el mayorista no venden al detalle es decir, por unidades. El mayorista no vende al consumidor final o público en general, los bienes adquiridos están destinados a ser revendidoso bien para ser utilizados en la producción de otros bienes o servicios. Este tipo de compras permiten acceder a cierto ahorro.

Menudeo o Minoristas: Las ventas se realiza al consumidor final parasu uso comercial o personal, realizando presentaciones de sus productos en más de una pieza o en cantidades mayores de las manejadas por los minoristas.

Detallista: Es la venta realizada alconsumidor final para uso no comercial; aunque la mayor parte de este tipo de ventas se llevan a cabo a través de las tiendas al detalle y es necesario estar apoyado por una gran variedad de mercancíasconocidas y prestigiadas.

Industriales y profesionales: Por lo regular la efectúa en forma directa el productor, y requiere de una buena planeación y preparación de los vendedores ya que se va a...