TIPOS DE VENTAS

FUNDAMENTOS DE
VENTAS

TEMA:
TIPOS DE VENTAS
POR:
OMAR AVILA
ISRAEL AVILA

¿QUÉ ES LA VENTA DIRECTA?


“La comercialización de
bienes de consumo y
servicios directamente a
losconsumidores,
mediante el contacto
personal de un agente
de comisión o mediador
mercantil independiente,
generalmente en sus
hogares, en el domicilio
de otros, en su lugar de
trabajo, fuera de unlocal
comercial”.



La Venta Directa constituye un dinámico canal de
distribución,
cuyo
desarrollo
ha
contribuido
al
fortalecimiento de las economías de los diferentes países
en los quese desarrolla, mediante la comercialización de
productos y servicios directamente a los consumidores.



Actualmente, un gran número de productos son
manejados bajo el sistema de Venta Directa(cosméticos,
perfumería, artículos de tocador y de higiene personal,
enseres domésticos, artículos para el hogar y decorativos,
productos de limpieza para el hogar, suplementos
alimenticios, ropa,joyería, accesorios de moda, calzado)



La
diferencia
principal
con
otros
métodos
de
comercialización es que no se pierde la relación
“personal” que siempre constituye un aspecto de larelación en la Venta Directa.

BENEFICIOS DE LA VENTA DIRECTA

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Independencia
Oportunidad de negocio
Bajos costos para iniciar un negocio
Servicio al consumidorResponsabilidad social
Canal de distribución alternativo
Compromiso con el desarrollo
empresarial

SISTEMAS DE VENTAS


“Persona a Persona”.



“Reunión de Grupo”.
Es importante hacer notar queestos sistemas no
son rígidos y que en la práctica se pueden utilizar
mezclas de ellos, pero siempre bajo la
característica especial y única de la Venta Directa
que es el contacto personal con elcliente.

SISTEMAS DE GANANCIAS


Contrato de Comisión Mercantil.



Descuento en el Precio.



Multinivel.

VENTAS A DISTANCIA


Es una venta a distancia aquella
realizada...