TIPOS DE VENTAS



« AÑO DE LA DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA Y DEL FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIÓN»

UNIVERSIDAD NACIONAL DANIEL ALCIDES CARRION
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA DE FORMACION PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

ASIGNATURA: GERENCIA DE VENTAS
DOCENTE: Mg. JESUS M. SALAZAR ALCARRAZ
TEMA: TIPOS DE VENTA

INTEGRANTES: TORRES TRUJILLO, CLIMTON
DAGA MARCELO, CRISTHIAN
REQUIS ECHEVARRIA, JORGE
COLQUISUÑIGA, MANUEL
VELAZQUES SALAS, IVAN
BALTAZAR MORALES, LILIANA

SEMESTRE
V “C”
2015































INTRODUCCION
El siguiente trabajo tiene como objetivo comprender los tipos ventas; suelen clasificarse en los siguientes tipos: las ventas personales, las ventas por teléfono, las ventas online, las ventas por correo, y las ventas automáticas.
Veamos a continuación un resumen de cadauno de estos tipos de ventas, así como las ventajas de cada uno, de tal modo que podamos determinar mejor aquél o aquellos tipos que sean más convenientes para utilizarlos en nuestro negocio.










INDICE
INTRUDUCCIO

CAPITULO I 7
TIPOS DE VENTAS 7
1. VENTA DIRECTA 7
2. LA VENTAS PUEDEN CLASIFICARSE SEGÙN EL COMPRADOR Y EL USO QUE SE LE DARA A LA COMPRA 9
2.1. VENTA MINORISTA O AL DETALLE 92.1.1. SEGUN SU DIMENSION 9
2.2. VENTA MAYORISTA O AL MAYOREO 15
2.2.1. LOS PRINCIPALES TIPOS DE MAYORISTAS 18

3. LAS VENTAS QUE PUEDEN SER ORGANIZADAS TAXONOMICAMENTE SEGÙN EL MODO DE REALIZARSE 22
3.1. VENTA PERSONAL 23
3.2. VENTA POR TELEFONO (Telemarketing) 24
3.3. VENTA ONLINE (EN LÍNEA O POR INTERNET): 24
3.4. VENTA POR CORREO O CORREO DIRECTO 25
3.5. VENTA POR MÁQUINAS AUTOMÁTICAS 26CONCLUSION 27
BIBLIOGRAFIA 28
ANEXOS 29
CASO PRACTICO 31




















CAPITULO I
TIPOS DE VENTAS

La venta es el intercambio de servicios y productos. Es a su vez entendida como un contrato donde el sujeto que actúa como vendedor transmite un derecho, bienes o servicios al comprador a cambio de una determinada suma de dinero. La venta puede ser tanto un proceso personal como impersonal donde elcomprador puede ser influido por el vendedor.

1. VENTA DIRECTA
La Venta Directa constituye un dinámico canal de distribución, cuyo desarrollo ha contribuido al fortalecimiento de las economías de los diferentes países en los que se desarrolla, mediante la comercialización de productos y servicios directamente a los consumidores.

Actualmente, un gran número de productos son manejados bajo elsistema de Venta Directa como son artículos de tocador y de higiene personal, cosméticos, fragancias, artículos para el hogar, artículos de bienestar, plásticos, libros, alimentos, ropa, bisutería, lencería fina, accesorios de moda, suplementos nutricionales, tiempo aire, por mencionar algunos, pero todos bajo un común denominador:

“La comercialización de bienes de consumo y servicios directamente alos consumidores, mediante el contacto personal de un agente de comisión o mediador mercantil independiente, generalmente en sus hogares, en el domicilio de otros, en su lugar de trabajo, fuera de un local comercial”.

Las personas dedicadas a la Venta Directa participan por sí mismas en la comercialización de productos y servicios mediante contactos personales de venta. Esencialmente, estosignifica que no son empleados de la compañía que provee los productos que distribuyen, sino distribuidores independientes que operan sus propios negocios obteniendo ganancias de ellos.

La Venta Directa no debe confundirse con términos como “Comercialización a Distancia” que se pueden definir como sistemas que utilizan uno o más medios como Internet, correo, televisión, radio, teléfono, etc. paralograr la respuesta del consumidor ya sea por el mismo medio u otro diferente. En estos casos los términos de la transacción comercial se establecen en un contrato negociado sin la presencia física de las partes contratantes.

Aunque algunas empresas de Venta Directa utilizan como apoyo técnicas de comercialización a distancia y nueva tecnología para mejorar su negocio, la diferencia principal con...