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TIPOS DE ENTREVISTADOS
CARACTERÍSTICAS DEL SUJETO TÍMIDO
El tímido es un sujeto al que le cuesta trabajo establecer relaciones
interpersonales, se angustia con facilidad, tiende a ser sumiso y sugestionable,
desconfía de sus capacidades y de los demás. Se expresa en voz baja, su
discurso puede ser atropellado y aunque no haya entendido, le será difícil volver a
preguntar.
* Volumen bajo de voz
*Teme ser inferior
* Inhibido por su propia inseguridad
* Mira hacia otro lado
* Le cuesta trabajo mantener la conversación
* Difícilmente esboza una sonrisa
* Mantiene una postura encogida
* Cuando la presión aumenta puede presentar tics, sudoración o temblor en las
manos.
Cómo tratarlo
Hay que ayudarlo para que tome confianza dándole un “rapport” más largo para
que se tranquilice, hablandoprimero de temas triviales, después sobre la
organización y el puesto; posteriormente se introducirá el tópico a investigar. Se
deberá usar un tono especialmente amable en el trato y la técnica del agrado.
Si se logra su confianza, probablemente se desahogue y hable sin reservas; de
ese modo las respuestas podrán ser cubiertas íntegramente.
* Es necesario proporcionarle confianza
* Hacerle sentir que esaceptado
* “Rapport” largo para permitir que se calme y hable de temas triviales
* Comenzar a pedirle información cuando se le vea calmado.
* Se pueden hacer pausas y preguntarle cosas menos profundas si sigue ansioso

CARACTERÍSTICAS DEL SUJETO AGRESIVO
Es una persona aparentemente segura de sí misma que ha aprendido a dominar
cuando ataca, o se muestra irónica porque causa inseguridad en losdemás.
* Necesita grandes muestras de apoyo
* Aparentemente es muy seguro de sí mismo
* Generalmente es impulsivo, autocrítico, exhibe conductas o poses de
autosuficiencia y desdén
* Pretende demostrar que es independientes y capaz de llevar a feliz término
cualquier situación que se plantee en la entrevista

Cómo tratarlo
Hay que dejarlo sentir que impresionó con su autosuficiencia para que sesienta
satisfecho; se puede entonces conducir la entrevista a puntos de interés
empleando técnicas como la confrontación, combinada con la de agrado y la de
desagrado, para conocer sus alcances.
* “Rapport” corto
* Dejar que el entrevistado lo establezca
* Dejarlo hablar mucho antes de dirigir la entrevista
* Se permitirá que satisfaga sus necesidades de control para que se encuentre
relajado y puedacontinuar la entrevista
CARACTERÍSTICAS DEL SUJETO MANIPULADOR
Este sujeto tiene un atractivo en especial: ha aprendido a dominar valiéndose de
su encanto personal, que despliega cuando la situación lo amerita. Envuelve,
habla, halaga, es atento y amable o firme y directo; en ocasiones finge sufrir para
disimular sus deficiencias. Por lo general tiene a la mano la información que sabe
dejarásatisfecho al entrevistador y es capaz de impresionarlo y de convencerlo (si

el entrevistador no es más hábil que él) de que ha encontrado al elemento que
buscaba.
* Caben aquí el seductor y extrovertido
* Bombardea con comentarios de adulación y halago
* Se puede caer en la trampa y al final decir “¡qué buen candidato!”
* Su meta es manejar la entrevista para ocultar su verdadera personalidad
*Sabe utilizar sus “encantos”
* No permite que el entrevistador haga sus preguntas
* Expone los datos que desea mostrar, y pregunta sí se espera conocer algo
especial sobre él
* Utiliza el chantaje sutil y juegos de palabras elaborados para dominar la
situación
Cómo tratarlo
Requiere un breve “rapport” y el empleo de la técnica de confrontación: es
necesario evitar que se alargue la entrevista, de ahíque lo mejor sea ir
directamente al asunto. Es preciso realizar una conducción fuerte por parte del
entrevistador, incluso un trato frío para observar sus reacciones; también se puede
aplicar la técnica de desagrado y plantear preguntas de tipo cerrado para no darle
la oportunidad de extenderse.
* El entrevistador necesita mucha astucia
* Debe ser capaz de diferenciar entre un individuo amable...