Tips efectivos para encontrar clientes potenciales

Tips efectivos para encontrar clientes potenciales
¿ Si vendieras zapatos de fútbol, los ofrecerías en una escuela de ballet ?

Muchas veces cuando tenemos la sensación de que no hay suficientesclientes para nuestro negocio, probablemente ocurre que no los estamos buscado en el lugar correcto o bien que nuestra estrategia de marketing puede no ser la adecuada.

Hoy te comparto algunostips de utilidad que te ayudarán a mejorar tu efectividad para encontrar clientes potenciales, cualquiera que sea tu producto o servicio.

La primera interrogante obligada que debes hacerte es: ¿ Quiénes mi cliente ?

En este paso debes describirlo y crear un perfil que te permita identificar a tu cliente para luego saber dónde buscarlo. Contestar estas preguntas te ayudará a crear ese perfil:• ¿ De qué rango de edades son mis clientes ?
• ¿ Que nivel socio-económico deben tener mis clientes ?
• ¿ Que estado civil deben tener ?
• ¿ Cuál debe ser su nivel educativo mínimo ?
• ¿ Cualdebe ser su profesión, actividad o pasatiempo ?
• ¿ Sexo ? ¿ Debe ser mujer, varón, ambos, niños ?

Una vez determinado el perfil de tu cliente potencial debes preguntarte ¿ Dónde encuentro aclientes con este perfil ?

Y eso nos lleva al punto central de este post. Ya que tus clientes puedes buscarlos de distintas formas y estrategias:
• Llevando información directa a los lugares conclientes potenciales. Una de las estrategias más efectivas es ir directamente a donde están nuestros clientes potenciales y no esperar solamente que vengan por casualidad a nuestro negocio. Si vendes zapatosde fútbol, ve a las escuelas de fútbol, a los campos donde haya partidos los fines de semana, en los estadios y en cualquier parte donde haya clientes potenciales. Debes acompañarte siempre poralgunos artículos para demostración, volantes con información, un catálogo de productos y un listado de precios.
• Premiando a tus clientes fieles por referirte otros con características similares. Una...