Tips Negociación

Inteligencia Relacional
Capítulo II:
Cultura: espacio de relaciones cerradas cuyos límites están marcados por conductas aceptadas.
* Pertenecer a la comunidad
* Actuar de manera aceptadaLa autoridad define la validez de las conductas.
Mundo: realidad individual o colectiva con una identidad en común (tenis, políticas, etc.).
Paradigma: manera de hacer las cosas o un entendimiento.Filtro en relación a manera de ver las cosas.
Filtro fisiológico: no lo capta o no lo entiende.
La incapacidad de ver ciertas cosas que son evidentes para otros es cultural.
Inteligencia relacionalanálisis de la situación, las personas involucradas y las relaciones.
Flexibilidad ante las situaciones confianza
Capítulo III:
El medio no nos determina, por ende el hombre es cerrado.
Lo que seenseña no es necesariamente lo que se aprende, el aprendizaje se aprende en la convivencia.
El poder ahora está ligado a la calidad de relaciones y no al nivel de conocimiento.
Debemos anticiparnosa los problemas, reflexionar modulando respuestas originales, cambiando nuestra manera de ver las cosas.
Capítulo IV:

Tranquilos que vamos apurados
Urgencia serenidad arreglos constructivosResultado evaluación observación del resultado explicación del resultado diagnóstico

Modelo clásico denegociación.
El cambio hay que producirlo en el negociador y eso se logra a través de conversaciones y práctica reflexiva, de entrega de distinciones y de la ampliación y mirada del entendimiento.
Modelode Negociación Basado en las Relaciones
Curiosidad emocióndefinen el carácter de las conductasceder, entender confianza
Se debe revisar la experiencia de negociación, no hay que quedarse con laexplicación propia.
Si uno se mueve en el dominio de las emociones de la aceptación, la confianza y el respeto, abre posibilidades para las conductas de cooperación, exploración y entendimiento.

El...