Tips Para Hacer Negocios En Ecuador
Páginas: 9 (2216 palabras)
Publicado: 29 de septiembre de 2012
ETAPAS PARA EXPORTAR |
En todo proceso de exportación a cualquier país del mundo, incluyendo a Ecuador se identifican seis etapas básicas, las que se detallan a continuación:
1. Investigación del mercado: esta debe hacerse inexorablemente antes de realizar cualquier acción. Es así como se logra identificar si Ecuador es un potencial mercado importador de los bienes y/o servicios ofrecidos porel exportador nacional, además de tomar conocimiento de los requerimientos y posibles barreras en el país de destino.
Es importante tener un conocimiento previo del mercado y así tener claro cuáles son las normas de etiquetado, los requisitos sanitarios, documentación especial para un determinado producto, etc.
2. Búsqueda de importadores: el exportador debe sondear distintas fuentes deinformación con el objetivo de hacer un catastro de las empresas ecuatorianas que están importando frecuentemente los bienes y/o servicios que se desea ofrecer. Esta búsqueda puede realizarse en bases de datos públicas, directorios de importadores, Oficinas Comerciales de ProChile, entre otras.
3. Identificación de potenciales clientes: dependiendo de ciertas características deseables en lospotenciales importadores, se define un “perfil de cliente”, criterio bajo el cual el exportador nacional resuelve cuáles son las empresas que podrían estar interesados en su oferta.
4. Presentación y oferta: el exportador chileno deberá hacer presente su interés en hacer negocios con cada empresa ecuatoriana seleccionada, enviando catálogos, listas de precios y muestras (si fuera necesario). En elcaso de presentarse una respuesta positiva a esta propuesta y haya un interés mayor en conocer la oferta, se recomienda presentar la posibilidad de visitar al potencial importador.Se aconseja siempre solicitar el apoyo de la Oficina Comercial de ProChile en Guayaquil antes de contactar a una empresa.5. Misión comercial: una vez que se haya avanzado en la presentación de la oferta, se recomiendapreparar y realizar una visita comercial a Ecuador, con el objetivo de visitar personalmente a las empresas que presentaron un real interés en la oferta de los bienes y/o servicios del exportador chileno.
6. Evaluación, negociación y cierre: luego de realizada la misión comercial, el exportador chileno deberá evaluar las opciones, con sus ventajas y desventajas considerando a cada uno de losclientes visitados, y así negociar las mejores condiciones para la venta. Esto puede significar la necesidad de visitar Ecuador por una segunda o tercera oportunidad, antes de cerrar el primer negocio. Finalmente, una vez acordadas las condiciones del negocio se recomienda la firma de un contrato internacional en donde queden estipuladas en papel lo ya conversado. Se recomienda la asesoría de unabogado local para la firma de cualquier contrato o convenio. CLAVES PARA HACER NEGOCIOS EN ECUADOR |
En Ecuador, a la hora de hacer negocios las diferencias regionales tienen un peso importante, ya que entre los serranos (Quito) y los costeños (Guayaquil) existen algunas diferencias. Los primeros constituyen la elite social del país y son más conservadores, formales y reservados en el trato. Loscosteños son más emprendedores, abiertos a nuevos negocios, más flexibles y relajados en las relaciones comerciales.Entorno Empresarial:
A pesar de su extensión y tamaño de la población, es un mercado más pequeño de lo que se podría esperar. Diversas y sucesivas crisis económicas, causadas por la inestabilidad política han mermado su capacidad adquisitiva y posibilidades de desarrollo. La falta deoportunidades de trabajo ha hecho que muchas personas emigren hacia países como Estados Unidos y España, en busca de mejores horizontes.
Más del 60% de las exportaciones ecuatorianas están constituidas por tres productos, que son las principales riquezas naturales de Ecuador. Estas son petróleo, plátano y crustáceos (camarón, principalmente).
En las ciudades de Guayaquil y Quito está...
En todo proceso de exportación a cualquier país del mundo, incluyendo a Ecuador se identifican seis etapas básicas, las que se detallan a continuación:
1. Investigación del mercado: esta debe hacerse inexorablemente antes de realizar cualquier acción. Es así como se logra identificar si Ecuador es un potencial mercado importador de los bienes y/o servicios ofrecidos porel exportador nacional, además de tomar conocimiento de los requerimientos y posibles barreras en el país de destino.
Es importante tener un conocimiento previo del mercado y así tener claro cuáles son las normas de etiquetado, los requisitos sanitarios, documentación especial para un determinado producto, etc.
2. Búsqueda de importadores: el exportador debe sondear distintas fuentes deinformación con el objetivo de hacer un catastro de las empresas ecuatorianas que están importando frecuentemente los bienes y/o servicios que se desea ofrecer. Esta búsqueda puede realizarse en bases de datos públicas, directorios de importadores, Oficinas Comerciales de ProChile, entre otras.
3. Identificación de potenciales clientes: dependiendo de ciertas características deseables en lospotenciales importadores, se define un “perfil de cliente”, criterio bajo el cual el exportador nacional resuelve cuáles son las empresas que podrían estar interesados en su oferta.
4. Presentación y oferta: el exportador chileno deberá hacer presente su interés en hacer negocios con cada empresa ecuatoriana seleccionada, enviando catálogos, listas de precios y muestras (si fuera necesario). En elcaso de presentarse una respuesta positiva a esta propuesta y haya un interés mayor en conocer la oferta, se recomienda presentar la posibilidad de visitar al potencial importador.Se aconseja siempre solicitar el apoyo de la Oficina Comercial de ProChile en Guayaquil antes de contactar a una empresa.5. Misión comercial: una vez que se haya avanzado en la presentación de la oferta, se recomiendapreparar y realizar una visita comercial a Ecuador, con el objetivo de visitar personalmente a las empresas que presentaron un real interés en la oferta de los bienes y/o servicios del exportador chileno.
6. Evaluación, negociación y cierre: luego de realizada la misión comercial, el exportador chileno deberá evaluar las opciones, con sus ventajas y desventajas considerando a cada uno de losclientes visitados, y así negociar las mejores condiciones para la venta. Esto puede significar la necesidad de visitar Ecuador por una segunda o tercera oportunidad, antes de cerrar el primer negocio. Finalmente, una vez acordadas las condiciones del negocio se recomienda la firma de un contrato internacional en donde queden estipuladas en papel lo ya conversado. Se recomienda la asesoría de unabogado local para la firma de cualquier contrato o convenio. CLAVES PARA HACER NEGOCIOS EN ECUADOR |
En Ecuador, a la hora de hacer negocios las diferencias regionales tienen un peso importante, ya que entre los serranos (Quito) y los costeños (Guayaquil) existen algunas diferencias. Los primeros constituyen la elite social del país y son más conservadores, formales y reservados en el trato. Loscosteños son más emprendedores, abiertos a nuevos negocios, más flexibles y relajados en las relaciones comerciales.Entorno Empresarial:
A pesar de su extensión y tamaño de la población, es un mercado más pequeño de lo que se podría esperar. Diversas y sucesivas crisis económicas, causadas por la inestabilidad política han mermado su capacidad adquisitiva y posibilidades de desarrollo. La falta deoportunidades de trabajo ha hecho que muchas personas emigren hacia países como Estados Unidos y España, en busca de mejores horizontes.
Más del 60% de las exportaciones ecuatorianas están constituidas por tres productos, que son las principales riquezas naturales de Ecuador. Estas son petróleo, plátano y crustáceos (camarón, principalmente).
En las ciudades de Guayaquil y Quito está...
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