tips para un negocio

Hacer una ceremonia de ventas de tu negocio. Como se recibe al cliente ( trabajadores, secretaria(teléfono))
Ceremonia incorrecta:
cliente con las manos atrás o en la bolsa
vendedor pase que vaa llevar
cliente NO gracias solo estoy observando
vendedor si algo se le ofrece ando por alla

ceremonia correcta (hablar primero de algo que no sea el negocio)
cliente con las manos atrás oen la bolsa
vendedor buenas tardes, como esta?
Cliente: buenas tarde, muy bien
Vendedor: hace calor alla fuera vdd?
Cliente si vengo agotado ( se le salen las manos de la bolsa)
VendedorPrimera vez que nos visita?
Cliente si
Vendedor bueno me permite mostrarle nuestra como esta distribuida nuestra tienda?
Cliente no
Vendedor : bueno cualquier cosa me llamo… y estoy para servirle.Opción 2 tengo abcde
Cliente un amigo compro tal cosa
Vendedor : A bueno si gusta (ya empecé a vender)
Pero primero rompes hielo, no le saltas como perro (comprame, comprame)
Finalizar con:correo y nombre de 2 diferentes formas 1 ahí mismo 2 con tarjeta.



2 enseña a tus vendedores como calificar correctamente a los prospectos
Enséñales a vender
3 si quieres vender solucionesidentifica problemas
Ponte del lado del cliente
4 desarrolla una presentación de ventas basada en una sólida preparación negativa
Sacar primero la objeción mas fea y después lo mejor.
Ejemploestamos 40% mas caro que la competencia pero y es ahí cuando entras con los beneficios:
Y ahí ya no te pueden alegar con el precio.
5 identifica y controla tus indicadores claves de desempeño.Cortes de mes
6 véndele a quien quiere lo que ofreces (enséñales a querer lo que ofreces).
Gordo, vendedor( con folleto) mal y bien.
7 enseña a tu equipo a obtener permiso para vender.
Problema decliente, le platicas el tema de la solución y le pides permiso al cliente.
8 presenta siempre la alternativa más cara
9 establece la formula de tu negocio y utilízala al máximo.
Formula: dr house,...