TIPS PARA UNA ENTREVISTA DE NEGOCIOS EXITOSA

Modelo de entrevista
Cuando el modelo de negocios es el de visitar cada mesa es importante tener varias consideraciones para facilitar el desplazamiento.
Que todo el material impreso o tecnológico que se tenga este en un perfecto orden, organizado metodológicamente para encontrar rápido lo que se busca, porque el tiempo por cita es corto y es necesario optimizarlo, puede ser organizado encarpetas de colores o con una identificación grande y clara del contenido de la carpeta en la portada.
Contar con material para escribir lo necesario, agendas, cuadernos, lápices, lapiceros, lapiceros de diferentes colores, etc.
Tener muy clara la forma en cómo se aborda una entrevista y ayuda tener una programación mental básica de como conducir la cita de negocios porque obviamente es laconversación la que dando la pauta, y toca adaptarse rápido y sobre la marcha, pues es el cliente quien determina que intereses tiene y que busca para ese momento, juegan factores, como dinero y tiempo, mucho dinero para comprar o solo quieren una colección sencilla, en fin es variable, por eso la importancia de escuchar bien que es lo que buscan, entenderlo y darle esa solución, por eso permitan que elcliente cuente su historia y para guiarse pueden preguntarle con palabras clave : que, como, cuanto, cuando, para que, por que, integradas claro a una conversación natural.
Luego de hablar con el cliente, se debe tener la capacidad de darle opciones, mostrarle que tienen varias líneas de negocios, que cuenta con un banco de ideas y opciones para producir. En casos como este no se debe dudar enmostrar que se sabe lo que se está haciendo, que tienen un rumbo claro y que saben hacer las cosas, recuerden que esa confianza implícita se proyecta y se le llama magnetismo, estar seguros y proyectarlo ayudara que sus clientes confíen en ustedes, recuerden que no es soberbia o algo así, porque la seguridad parte del conocimiento adquirido, del trabajo constante de años y del reconocimiento de queuno hace su trabajo lo mejor que le es posible, y sin contar que si está ahí haciendo eso, es porque seguramente dios y su destino así lo han querido, porque lo que está haciendo es lo que debe hacer, y estas ideas no son cualquier cosa ya que solucionan un problema fundamental y es ¿si estoy en el lugar que es? y si es así entonces debo darlo todo, y seguramente eso es consecuente con la vida lavida y con su religión cualquiera que esta sea.
Es importante desde el principio mostrarse interesado y diligente y ante todo comprender que si se puede establecer una relación productiva de negocios, es muy bueno, sino no pasa nada se hace otra cosa, lo importante es tener opciones que vender, porque estadísticamente está demostrado que si a una persona le dan varias opciones de que escogerterminando comprando algo, de 5 compra 1 , eso equivale a un negocio exitoso, y la suma de esas pequeñas colecciones al final son un consolidado importante.
Mantener optimista y abierto a nuevas opciones, la mente es un aliado poderoso, y lo que cree se proyecta, sentirse tranquilo y seguro del trabajo hecho ayuda a dar equilibrio.
Mostrar que tanto el arte como la técnica son importantes esimportante recordar que si bien es cierto, algunos buscan precios $$$, otros buscan calidad, belleza, arte, si detectan un cliente que se valla por ahí, no duden en llamarlo así arte, los colores, la combinación de diseños, ideas, y materiales conforman una obra de arte, y la gente le cree mucho a las personas que lo presentan así pues es algo que se toma con cuidado y admiración, eso al vender tambiéncuenta.
Ser muy claros en los términos cuantificables:
CUANTO – CANTIDADES
QUE - DE QUE SE TRATA LA VENTA ESPECIFICAMENTE
COMO – MATERIALES – ESTILOS – TEMAS AFINES - PAGOS
DONDE - PROCESO DE COMPRA – VENTA Y – CAMINOS PARA REALIZAR LA EXPORTACIÓN – LOGISTICA EN GENERAL
SERVICIO AL CLIENTE – POSTVENTA. CANLAES DE COMUNICACIÓN ABIERTOS, CORREOS, TELEFONOS, VIDEOCONFERENCIAS, ETC....