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76 Tip´s
de
VENTAS

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"Un mar calmado no hace buenos marineros"
Proverbio inglés

"Un optimista ve una oportunidad en toda calamidad. Un pesimista, ve una
calamidad en toda oportunidad"
Winston Churchill

No hay secretos para el éxito. Este se alcanza preparándose, trabajando
arduamente y aprendiendo del fracaso.
Colin Powell

El arte de persuadir consistetanto en el de agradar como en el de convencer;
ya que los hombres se gobiernan más por el capricho que por la razón.
Blaise Pascal

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Esta edición mas que ser un libro mas de ventas, es una guía donde
encontrara Tip’s de los mejores gurus enventas para que usted inicie con su
aplicación, encontrara listados secretos a voces, rápidos, efectivos y
comprobados para que actué inmediatamente poniéndolos a practica.
Basados en un enfoque de brindar soluciones al cliente mediante el uso
de los productos o servicios, hemos considerado a un agente de ventas como un
solucionador de problemas, de necesidades, sensibilizando al cliente,convenciendo, manejando objeciones y cerrando ventas.
1. Tenga un buen concepto de si mismo, usted es un vendedor exitoso,
proyéctese y confié.

2. Jamás se quede con una duda sobre el producto que vende, tenga claros
los beneficios y una respuesta lista para cada duda que pueda surgir.
Cada cualidad en el producto es una posibilidad de solución de necesidades de
su cliente.
3. Conozca a susprospectos, hacer un diagnostico de la persona que tiene
enfrente nos ayuda a poder explicarle porque necesita tu producto,
sorpréndelo, has que reflexione sobre como es posible que haya pasado tanto
tiempo tiene sin utilizar tu producto.

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las comisiones, si no en la satisfacción del cliente, en sus necesidades, ve un
puente en cada uno de ellos para alcanzar tus metas, ellos son el medio que
necesitas para llegar a donde te has propuesto.
5. No vendas lo que se ve, ni lo obvio, vende consecuencias, soluciones, el
valor agregado de tu producto,de principio a fin enfocare en los beneficios y
en la solución de problemas del cliente.
6. Demuestra las razones de cómo es que tu producto o servicio mejorará su
situación actual, comunica mediante razonamientos comunes como el ahorro
de tiempo y dinero cambian la situación, así como las cuestiones emocionales:
prestigio, imagen, servicio, tranquilidad...
7. Lo único seguro en las ventases un “No” ese ya lo tienes, nadie anda por
ahí viendo a ver que le ofrecen para decir “Si” de inmediato a todo, la elección
y la toma de decisiones es un ritual, involucra dudas, miedos y objeciones ya
predispuestas, escucha y resuelve las dudas de tu cliente, se lógico y expresa
con energía, sensibilidad y claridad para convencer, dale seguridad a tu cliente.

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8. Cada objeción es como una pared en un laberinto, hay que seguir adelante
para encontrar la salida (cierre de venta), si tu miedo a perderte y se
rechazado te dice vence, no lograras la venta, recuerda el comprador ya siente
el miedo por tomar la mejor decisión, sidudas, el lo huele.
9. Lo que esta en venta es tu producto no tomes los rechazos personales, hay
muchas formas de pensar y ver las cosas, tu propuesta puede no ser la mejor
opción para el cliente, pero toda decisión esta en desequilibrio, ayuda a decidir
por que se debe inclinar por tu producto, orienta y convence.
10. Todo es relativo, depende del lugar y la forma, la oportunidad es la...