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Análisis Porter de las cinco fuerzas

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Esquema ilustrativo de las cinco fuerzas identificadas por Porter.
El Análisis Porter de las cinco fuerzas es unmodelo estratégico elaborado por el economista y profesor Michael Porter de la Harvard Business School en 1989.


Índice
[ocultar] 1 Las cinco fuerzas de Porter 1.1 (F1) Poder de negociación delos Compradores o Clientes
1.2 (F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
1.3 (F3) Amenaza de nuevos entrantes
1.4 (F4) Amenaza de productos sustitutos
1.5 (F5) Rivalidad entrelos competidores

2 Aplicación
3 Véase también
4 Enlaces externos


[editar] Las cinco fuerzas de Porter

[editar] (F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes

Si en unsector de la economía entran nuevas empresas, la competencia aumentará y provocará una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero también, ocasionaráun aumento en los costos ya que si la organización desea mantener su nivel en el mercado deberá realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de:
Concentración de compradores respecto a laconcentración de compañías.
Grado de dependencia de los canales de distribución.
Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.
Volumen comprador.
Costos ofacilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de información para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrás.
Existencia de productos sustitutos.
Sensibilidad del comprador alprecio.
Ventajas diferencial (exclusividad) del producto.
Analisis RFM del cliente (compra recientemente, frecuentemente, margen de ingresos que deja).

[editar] (F2) Poder de negociación delos Proveedores o Vendedores

El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder de que éstos disponen ya sea por su...