Titulitis

DECISIONES SOBRE EL PRECIO
1 Concepto e importancia del precio
1.1. El concepto del precio
1.2. El precio como instrumento del marketing
2 Condicionantes en la fijación de los precios
2.1. Marco legal
2.2. Mercado y competencia
2.3. Objeticos de la empresa
2.4. Múltiple pares interesadas
2.5. Interdependencia de las demandas de los productos ofertados
2.6. Interacción entre losinstrumentos comerciales
2.7. Dificultad para determinar la respuesta de la demanda
2.8. Los costes y la curva de experiencia del producto
2.9. El ciclo de vida del producto
3 Métodos de fijación de precios
3.1. Métodos basados en el coste
3.2. Métodos basados en la competencia
3.3. Métodos basados en el mercado o la demanda
4 Estrategias de precios
4.1. Estrategias diferenciales
4.2.Estrategias competitivas
4.3. Estrategias de precios psicológicos
4.4. Estrategias de precios para líneas de productos
4.5. Estrategias de precio para productos nuevos

1 Concepto e importancia del precio
El precio es la variable que llama más la atención a los economistas, dado que es cuantificable. Dando lugar a una relación entre la demanda y el precio; y se la llama elasticidad, que es unvariación de la cantidad del producto demandada al modificarse el precio. La relación suele ser negativa cuanto más sube el precio más baja la demanda y recíprocamente. Si la variación porcentual de la cantidad demandad es superior a la variación del precio, la demanda es elástica y al revés se llamaría demanda inelástica.
(GRAFICO EJEMPLO ELASTICIDAD)
El modelo económico clásico establece que elbeneficio será máximo cuando el ingreso marginal se iguala al coste marginal (última unidad vendida y fabricada) solo cuando el ingreso marginal supere al coste la empresa debe vender. PERO PARA EL MARKETING. es insuficiente para que la política de precios(de un empresa) se efectiva; porque se basa en :
-En la maximización de los beneficios a corto plazo
-El precio solo interesa a la empresa y asus clientes
-El nivel del precio puede variar libremente sin interdependencia (con otros departamentos de marketing)
-Las ecuaciones de coste y demanda puede ser halladas con precisión(debido a la información perfecta)
-Control total del precio por parte de la empresa
-Las respuestas del mercado a los cambios de precio son conocidas. (GRAFICOS)
Por esto podemos decir que el marketing tienemayor énfasis en el precio y su impacto.
1.1. El concepto del precio
El precio es el valor monetario en el que el vendedor y el comprador se igualan(es decir que ambas partes acuerdan ese precio).(GRAFICO DE NOMBRES)

Dominaciones Bienes o servicios a los que se aplica
Precio Bienes de consumo e industriales.
Honorarios Servicios profesionales (médico, abogado,)
Alquiler/RentaUtilización de inmuebles, equipos.
Interés Uso del dinero
Tasa Servicio Público
Cachet Actuaciones
Propina/soborno Servicios eventuales/actos ilegales

El comprador también tiene en cuenta la molestias o incomodidades, el tiempo, el esfuerzo,… que él ve reflejado en el precio.

1.2. El precio como instrumento del marketing
El precio es un instrumento a corto plazo: es uninstrumento con el que se puede actuar (dentro de unos límites) con rapidez y flexibilidad y suele tener efectos inmediato sobre las ventas y beneficios.

El precio es un poderoso instrumento competitivo: en un mercado competitivo el precio es un instrumento muy poderoso. Con las empresas llegan a conseguir una ventaja diferencial, por ejemplo reduciéndolo, ejemplos: pues los portátiles, las telefónicas.También las guerras de precio pueden llegar a ser perjudiciales para las empresas.
El precio es el único instrumento que produce ingresos: no depende solo del precio, existen más instrumentos del marketing que contribuyen a la mayor demanda y mayor venta. El precio es un indicador directo de los beneficios: B=INGRESOS-COSTESTOTALES INGRESOS=UNIDADES*PRECIO
El precio tiene importantes...