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 Segundo “A”

INTRODUCCIÓN
En el momento que se procede a estudiar el mercado de un proyecto determinado, es necesario reconocer los diversos agentes que poseerán cierto nivel deinfluencia sobre las decisiones que se tomarán al momento de plantear la estrategia comercial.
DIFERENCIA ENTRE CLIENTE Y CONSUMIDOR
Al desarrollar un proyecto, es fundamental hacer la distinción entrecliente y consumidor. Esta diferencia marca la pauta que permite a la empresa conocer quiénes van a generar las ganancias que ésta espera recibir. Partiendo de esta aclaración procederemos a definir losconceptos de cada uno:
Cliente: es quién adquiere o compra el producto a cambio de unidades monetarias.
Consumidor: es el individuo que hará uso del producto.
Por lo tanto, la empresa deberáenfocarse en el estudio de los clientes, ya que ellos serán quienes adquieran los productos a ofrecer y proporcionarán el lucro o ganancia que toda empresa busca obtener.
Ahora bien, nuestros clientesserán todos los individuos dispuestos a pagar por el producto que ofreceremos. Existirán dos tipos de clientes:
Los mayoristas conformados por supermercados o tiendas que adquieran nuestros productos engrandes cantidades.
Los minoristas estarán constituidos por todas aquellas personas que adquieran los productos en cantidades pequeñas (público en general).
A pesar de que el enfoque será en losclientes, los consumidores también desempeñan una parte importante, este segmento de mercado al cual nos enfocamos estará constituido por el público que tenga el poder adquisitivo.
SUBMERCADOS DE UNESTUDIO DE FACTIBILIDAD




1. PROVEEDOR

El mercado proveedor es más complejo de lo que parece, ya que se deberá estudiar todas las alternativas de obtención de materias primas, sus costos,condiciones de compra, sustitutos, perecibilidad, necesidad de infraestructura, bodegaje, oportunidad y demoras en la recepción, disponibilidad, seguridad en la recepción, etc.

En cuanto a...