Tlc Con Japon Y China

TLC CON JAPON Y CHINA | 2012
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CONFERENCISTA: Israel Sanguineti Ascencios

Ferias Internacionales-Oportunidades De Promoción
El Expositor inicio la conferencia con una amplia explicación acerca de lo que debemos saber con respecto al mundo y como el Perú se encuentra frente a estos y conocer la ruta de un exportador, como las estrategias comerciales que se deben tener en cuenta, y para estose debe empezar preseleccionando los países con potencial para el producto o servicio y seleccionar los países (dos o tres) con mayor opción.
Los primeros pasos en casos de tener una empresa productora es tener el perfil del producto, estudio de mercado y adaptar el producto a los requisitos del mercado. Si fuera una empresa comercializadora se hace un estudio de mercado, una búsqueda deproveedores locales y se hace una adaptación del producto a los requerimientos del mercado. Transferencias de las exigencias del pedido.
Es necesario realizar una documentación:
Para aduanas Peruanas:
* DVA
* AWB
* Guía de remisión
* Factura comercial definitiva

Según lugar de destino:
* Certificado de origen

Según tipo de producto

* Registro sanitario
* Certificadofitosanitario
* Certificado 200-sanitario
* Inrena
* INC
* Relaciones exteriores

El Perú actualmente se inserta cada vez más al mundo. El estado busca promover la apertura de mercados haciendo promoción comercial, TLC, dando información, etc.
El expositor mencionó la oportunidad que tenemos con los TLC, como por ejemplo:
TLC con EEUU, Tailandia, Singapur, China, ATPDEA,SGP/SGP Plus (UE), CAN, Mencosur, APEC, México.
Sobre las exportaciones del 2011: a Suisa con 5,820 millones de dólares (51% más que en el año 2010) y a Canadá en el 4to lugar con 4,030 millones de dólares.
Contactos y Negociaciones:
Tener los datos de la empresa, datos de potencial importador, numeración de referencia, descripción exacta del producto y partida arancelaria, envíos de muestra sinvalor comercial (MSVC) los cuales generalmente se envían por medios portales.
Ferias Internacionales:
Las Ferias Internacionales son herramientas de promoción comercial muy útiles para establecer contactos entre exportadores y potenciales clientes.
Pero también sirven para conocer de primera mano las tendencias a nivel mundial y las estrategias de los competidores que participan en el mercado.Se mencionó también sobre la existencia de páginas web en donde se dan a conocer los datos referentes a las ferias y el mercado a cual se dirige, sectores o franquicias.
Es necesario estar informado de los productos y servicios ofrecidos como: los precios y condiciones, las ofertas de la competencia, los grupos objetivos, significado de la feria y tener una impecable presentación.
Contar conpublicidad y relaciones públicas como: catálogos en diferentes idiomas, bonos para tiquetes de entrada, folletos, cartas de invitación, llamadas telefónicas, regalos, souvenirs, rifas y concursos, avisos, publicidad exterior, desfiles, tarjetas, cd’s, pagina web.

Llevar registro de los visitantes: diligenciar formularios fáciles y rápidos y se llena si hay una intención seria por el visitante.Para ir a una feria es importante tener un orden, es decir, crear un cronograma en el cual indiquen los detalles del tiempo, lugar y gastos a realizar. Por ejemplo:
* Consecución de información sobre la sede ferial
* Formulación de objetivos de participación
* Selección y toma de decisión
* Elaboración del presupuesto
* Organización de la participación
* Stand ferialllamativo
* Operación del stand bien organizada
* Publicidad y relaciones públicas adecuadas

Conclusión:
Las ferias nos brindan la oportunidad de presentar los productos y servicios de las empresas en las principales vitrinas del mundo y se puede alcanzar un contacto estrecho entre expositores y visitantes, una buena relación con los clientes esto ayuda a desarrollar relaciones de negocios...