TLM CON 2

Introducción




























1. ANALISIS DE LA CATEGORIA

1.1 Descripción de las empresas en el mercado local:
-En el Perú, el consumo de leche, a pesar de ser reducido, ha venido creciendo en los últimos años, alcanzando en promedio los 80 kg por persona. En el mercado actual existe una participación cercana al 1% en cuanto a la leche en polvo, 19% respecto a la leche fresca y unimportante 80% en cuanto a la leche evaporada. Este último está conformado por empresas tales como Gloria, Laive, Nestlé principalmente.
1. Gloria: La empresa Gloria se caracteriza por su considerable extensión de marcas al manejar Bonlé, Bella Holandesa, Pura Vida y Soy Vida, las cuales a su vez tienen líneas de extensión y presentaciones notables.
2. Laive: La empresa, a diferencia de Gloria,solo maneja su marca Laive la cual está segmentada en 0% Lactosa, leche con DHA, Light-semidescremada, tradicional y familia.
3. Nestlé: De manera similar la empresa Nestlé también cuenta con su extensión de línea; sin embargo, su particularidad resalta en haberse especializado en las leches que ayudan al crecimiento y desarrollo de infantes.

1.2 Presentación del producto por empresa:
- Gloria:Lata de 400gr, Lata de 410 gr, Lata de 170gr, Lata de 165 gr, Caja de 400 gr, Bolsa de 500 gr, lata de 155 gr, Caja de 1L, Bolsa de 946 ml.
- Nestlé: Lata de 400 gr, Lata de 410 gr, lata de 360 gr.
- Laive Caja de 400 gr y Caja de 500 gr.

1.3 Posicionamiento de las marcas:
-Siendo liderado por la empresa Gloria con una participación de 75%, seguido de la empresa Nestlé ocupando 10%, así mismo PuraVida, marca manejada por Gloria, un 8%, Laive con un 3%, Soy Vida el 2%, Bella Holandesa 1% y otras 1%.
- Según un estudio de marcas de Arellano Marketing, un 99.3% de los entrevistados menciona a Gloria como marca de leche que más recuerda.
2. TRABAJO DE CAMPO – INVESTIGACIÓN
2.1 Lugares Visitados:
1. Plaza Vea de Av. Lima Sur 930, casi frente al grifo PRIMAX (Chosica)
2. Plaza Vea de
3.Metro de
4. Tottus de La Marina Open Plaza, Av. La Marina 2355, San Miguel
5. Bodega de

2.2 Análisis del producto en los lugares visitados:

Plaza Vea de Chosica
Marcas presentes: Gloria, Pura Vida, Bella Holandesa, Ideal, Reina del Campo, Laive, Nestlé, Bonlé.
Presentaciones y Extensiones de Línea
Gloria:
Gloria Entera
Gloria Deslactosada
Gloria Light
Gloria Super Light
Gloria Calcio + HierroGloria Niños con DHA
Bonlé entera

Bella Holandesa
Bella Holandesa entera

Laive:
Laive Familia Tradicional
Laive Familia Light
Laive Familia 0% Lactosa
Laive Familia Niños

Nan:
Nan Bebés
Nan Niños

Ideal:
Ideal Cremosita
Ideal Amanecer

Pura Vida :
Pura Vida Niños
Pura Vida Nutri Max

Reina del Campo
Reina del campo entera

Presentaciones (formatos)


Presentaciones
Extensiones de Línea
Lata(410g)
Lata (170g)
Lata (400g)
Lata (165g)
Caja (400g)
Caja (500g)
Bolsa (500g)
Gloria Entera
X
X
 
 
 
 
 
Gloria Deslactosada
X
 
 
 
 
 
 
Gloria Light
X
X
 
 
 
 
 
Gloria Super Light
X
 
 
 
 
 
 
Gloria Calcio + Hierro
X
 
 
 
 
 
 
Gloria Niños con DHA
X
X
 
 
 
 
 
Bonle Entera
X
 
 
 
 
 
 
Bella Holandesa entera
 
 
X
 
 
 
 
Bella Holandesa light
 
 
X
 
 
 
 
Laive FamiliaTradicional
 
 
 
 
X
 
 
Laive Familia Light
 
 
 
 
 
X
 
Laive Familia 0% Lactosa
 
 
 
 
 
X
 
Laive Familia Niños
 
 
 
 
 
X
 
Nan Bebés
X
 
 
 
 
 
 
Nan Niños
X
 
 
 
 
 
 
Ideal Cremosita
 
 
X
 
 
 
 
Ideal Amanecer
 
 
X
 
 
 
 
Pura Vida Niños
 
 
X
 
 
 
 
Pura Vida Nutri Max
 
 
X
 
X
 
 
Reina del campo entera
 
 
X
 
 
 
 


Precios.
Gloria Entera:
-Lata grande: 3.25
-Six pack grande: 17.99-Six pack pequeño: 9.59

Gloria Deslactosada:
Lata grande: 3.25
Six pack grande: 19.59

Gloria Light:
-Lata grande: 3.00
-Six pack grande: 17.99
-Six pack pequeño: 9.50

Gloria Super Light:
-Lata grande: 3.30

Gloria Calcio + Hierro:
-Lata grande: 3.30
-Six pack grande: 19.59

Gloria Niños con DHA:
-Lata grande: 3.30
-Six pack grande: 19.59
-Six pack pequeño: 9.90

Bonlé entera:
-Six pack caja:...