TO DIRECCION DE VENTAS

Sistema de Gestión
de la Calidad

LÍNEA TECNOLÓGICA DEL PROGRAMA: CLIENTE
RED TECNOLÓGICA :
VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN

INFORMACION GENERAL DEL PROGRAMA DE FORMACION
CÓDIGO

DENOMINACIÓN DEL PROGRAMA:

621111

DIRECCIÓN DE VENTAS

DURACION
MAXIMA
ESTIMADA
DEL 18 meses
APRENDIZAJE
EN
MESES
6 meses
NIVEL DE FORMACIÓN

Lectiva

Total

Práctica

24 meses

TECNÓLOGO
El programa TECNOLOGO EN DIRECCIÓNDE VENTAS
se creó para brindar al sector comercio y a sus diferentes
subsectores, la posibilidad de incorporar personal con altas
calidades laborales y profesionales que contribuyan al
desarrollo económico, social y tecnológico de su entorno y
del país, así mismo ofrecer a los aprendices formación en
las tecnologías Ventas y Comercialización.

JUSTIFICACION

REQUISITOS DE
INGRESO

El país cuentacon potencial comercial y su fortalecimiento y
crecimiento socio-económico tanto a nivel regional como
nacional, dependen en gran medida de un recurso humano
cualificado y calificado, capaz de responder integralmente a
la dinámica del sector. El SENA ofrece el programa con
todos los elementos de formación profesional, sociales,
tecnológicos y culturales, metodologías de aprendizaje
innovadoras,acceso a tecnologías de última generación,
estructurado sobre métodos más que contenidos, lo que
potencia la formación de ciudadanos librepensadores, con
capacidad crítica, solidarios y emprendedores, con
desarrollo de competencias para liderar equipos de ventas,
desarrollo de estrategias de promoción y marketing de
productos y servicios y de herramientas mercadológicas que
lo acreditan y lo hacenpertinente y coherente con su misión,
innovando permanentemente de acuerdo con las tendencias
y cambios tecnológicos y las necesidades del sector
empresarial y de los trabajadores, impactando positivamente
la productividad, la competitividad, la equidad y el desarrollo
del país.
 Académicos: Bachiller

Superar prueba de aptitud, motivación, interés.

COMPETENCIAS A DESARROLLAR:

1

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de la Calidad

LÍNEA TECNOLÓGICA DEL PROGRAMA: CLIENTE
RED TECNOLÓGICA :
VENTAS Y COMERCIALIZACIÓN

CÓDIGO

DENOMINACIÓN

260101016

Planear actividades de mercadeo que respondan a las necesidades y
expectativas de los clientes y a los objetivos de la empresa.

260101011

Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con las tendencias
del entorno y los objetivos de la empresa.

260101024Gestionar las superficies en los puntos de venta según estrategias de
exhibición.

260101001

Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y
características de los consumidores y usuarios.

260101021

Negociar productos y servicios según condiciones del mercado y
políticas de la empresa.

260101026

Estructurar la fuerza de ventas con base en los objetivos y metas de
ventas.260101019

Coordinar la acción de ventas de acuerdo con los objetivos de ventas
y el plan de mercadeo.

260101020

Administrar la fuerza de ventas de acuerdo con los objetivos de
ventas y estándares establecidos por la organización.

260101010

Realizar eventos de comunicación de mercadeo teniendo en cuenta
las características y necesidades de los clientes.

260101005

Medir la efectividad delcanal de acuerdo con las metas de ventas.

260101009

Evaluar acciones y resultados de mercadeo según objetivos y metas
de la empresa.

210301019

Contabilizar los recursos de operación, inversión, y financiación de
acuerdo con las normas y políticas organizacionales.

210601014

Proponer alternativas de solución que contribuyan al logro de los
objetivos de acuerdo con el nivel de importancia yresponsabilidad de
las funciones asignadas por la organización.

240201500

Promover la interacción idónea consigo mismo, con los demás y con
la naturaleza en los contextos laboral y social.

240201501

Comprender textos en inglés en forma escrita y auditiva

2

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240201502

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