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SISTEMAS DE LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL”
¿Que es un Sistema de Mercadotecnia Internacional?
* Consta de la organización, de la oferta de la mezcla de mercadotecnia, del mercado meta y de los intermediarios que facilitan el intercambio.
* Lo activan y dirigen sistemas que interactúan para organizar la empresa, formular planes estratégicos, así como para analizar y distribuirinformación.
Lo integran 4 sistemas
SISTEMAS DENTRO DEL SISTEMA DE MERCADOTECNIA
* SISTEMA ORGANIZACIONAL: mantiene unidos y armoniza los sistemas interactivos que engloban al sistema de mercadotecnia.
* SISTEMA DE PLANEACION DE MERCADOTECNIA: identifica las oportunidades y ayuda a crear los planes estratégicos orientados al cliente.
* SISTEMA DE CONTROL DE MERCADOTENCIA: vigila el desempeño delos planes estratégicos y pone en practica las medidas necesarias para que el desempeño o se desvíe de los objetivos.
* SISTEMA DE INFORMACION DE MERCADOTENCIA: genera, analiza y difunde la información requerida para tomar decisiones y activar tanto a los otros sistemas como al de mercadotecnia global.
* SISTEMA ORGANIZACIONAL: mantiene unidos y armoniza los sistemas interactivos queengloban al sistema de mercadotecnia.
* SISTEMA DE PLANEACION DE MERCADOTECNIA: identifica las oportunidades y ayuda a crear los planes estratégicos orientados al cliente.
* SISTEMA DE CONTROL DE MERCADOTENCIA: vigila el desempeño de los planes estratégicos y pone en practica las medidas necesarias para que el desempeño o se desvíe de los objetivos.
* SISTEMA DE INFORMACION DEMERCADOTENCIA: genera, analiza y difunde la información requerida para tomar decisiones y activar tanto a los otros sistemas como al de mercadotecnia global.
SISTEMA ORGANIZACIONAL : ARMONIZA LAS ACTIVIDADES DE MERCADOTECNIA
* En una empresa moderna, el sistema organizacional ofrece una base estructural para coordinar y realizar eficazmente los análisis, la planeación, la implementación y el control dela mercadotecnia.
* Se complementa con la descripción de puestos, organigramas que explican las obligaciones del personal, estableciendo los niveles jerárquicos.
EL SISTEMA DE PLANEACION: AYUDA A DEFINIR Y APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES
* Es un plan estratégico de mercadotecnia que adapta los objetivos y recursos de la empresa a la situación cambiante en el extranjero.
* Al formularsus planes para el ingreso de Merton Electronics Company, Moore siguió un proceso de cuatro etapas:
* una evaluación ambiental
* Un análisis de fuerzas, debilidades, oportunidades y riesgos
* Una declaración del propósito y los objetivos estratégicos de su empresa
* Una preparación de un plan formal de mercadotecnia
DECLARACION DEL PROPOSITO Y DE LOS OBJETIVOS ESTRATEGICOS
*ESTRATEGIA DE PENETRACION EN EL MERCADO: consiste en vender mas agresivamente los productos actuales, es conveniente cuando el mercado de un producto crece y no esta muy saturado.
* ESTRATEGIA DE DESARROLLO DEL MERCADO: se centra en nuevos segmentos geográficos o demográficos, se aplica cuando una compañía trata de incrementar las ventas de productos existentes a mercados nuevos.
*ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTOS NUEVOS: da buenos resultados cuando una empresa tiene un grupo básico de marcas fuertes y una base considerable de clientes.
* ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION: consiste en introducir productos nuevos en otros mercados y es conveniente cuando existen mas oportunidades de crecimiento fuera de los actuales.
EL SISTEMA DE CONTROL: EVITA QUE LOS PLANES SE DESVIEN* En términos generales, el control significa lograr que algo ocurra como se planeo originalmente.
* Para ello es necesario conocer bien los resultados previstos de una acción
* Un sistema eficaz de control vigila el espectro entero de las variables ambientales que son:
* Consumidores
* Competencia
* Participantes de los canales
* Elementos controlables (precio,...