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Búsqueda de información
El consumidor motiva. Si el impulso muy fuerte productor que lo satisface esto a su alcance, hay muchas probabilidades a lo que lo compre de lo contrario la necesidad quedarasimplemente al almacenarla en la memoria.
Evaluación de las opciones
Lo que necesitamos saber es como seleccionar entre las diversas marcas al formar ese grupo. Es precioso saber en qué forma elconsumidor evalúa la información para seleccionar una de las marcas que existen entonces varios procesos evaluativos.
Ciertos conceptos básicos arrogan luz sobre ellos
• Atributos del productosdeterminados para cada consumidor un producto : suponemos que para cada consumidor un producto determinado es un grupo de a tributos, para la cámara fotográfica.
• Pesos de importancia a los atributospara definir este concepto es necesario distinguir entre la importancia de su cualidad y su saliencia o prominencia.
Está formado por todos los individuos y organizaciones que adquieren vienes afin de revenderlos o alquilarlos a otros con fines lucrativos.
Que decisiones de compra toman los revendedores optar los distribuidores establecer una gama de mercancías cuya decisión puede ser:
•Surtido expulsivo: los productos son de un solo fabricante
• Surtido homogéneo: los productos son a fines y no necesariamente de un mismo fabricante
• Surtido heterogéneo: posee líneas de productosdiferentes
Quienes participan en el proceso de compra del revendedor en las empresas pequeñas de tipo familiar casi siempre el dueño escoge y compra las mercancías; en las grandes empresas esta esuna función especializada y a tiempo completo.
Naturaleza de los canales de distribución.
La mayoría de los fabricantes se valen de intermediarios para hacer llegar su producto al mercado. Tratan atoda costa para hacer llegar el producto. En un canal de distribución es el conjunto de compañías e individuos que quieren derechos sobre determinado producto o mercancía al pasar o mercancías al...