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UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA
FACULTAD DE RELACIONES INTERNACIONALES, ESTRATEGIA Y SEGURIDAD
PROGRAMA DE RELACIONES INTERNACIONALES Y ESTUDIOS POLITICOS
NEGOCIOS INTERNACIONALES.
Trabajo presentado por:
Luisa Fernanda Rojas Hernández
Lina marcela Cadenas
Cristian Camilo Nieto Méndez
ENTORNO CULTURAL
La gran apertura económica de Brasil a las inversiones extranjeras hace deeste país un terreno formidable para la realización de negocios en los más diversos rubros. Pero para concretar acuerdos y realizar reuniones de forma exitosa con empresarios brasileños, es indispensable conocer su cultura de negocios. El panorama cultural de Brasil, con su mixtura de influencias y su variedad de tradiciones, puede ser un desafío para los ejecutivos extranjeros, pero sin dudaspuede significar una grata experiencia de intercambio. 1
Brasil es actualmente uno de los destinos más atractivos para la inversión extranjera. Recordemos que este país, según el Banco Mundial, es el 5º país del mundo en extensión y población al igual que la décima economía del mundo. También es un país de tolerancia racial, cultural, religiosa y social. Esta coexistencia pacífica de culturasdiferentes estimula manifestaciones originales, populares y culturales.
La inmigración fue de extrema importancia en la formación de la cultura nacional. Los brasileños han incorporado diferentes elementos de varias culturas globales durante los últimos cinco siglos, desde que los portugueses llegaron a Brasil, en 1500. Además de las contribuciones de los indios nativos, africanos y colonizadoresportugueses, la llegada significativa de inmigrantes de todas partes de Europa, Oriente Medio y Asia ha influenciado la formación de una identidad nacional.
A pesar del amplio territorio de Brasil, el mismo idioma se habla en todas regiones. El portugués es el quinto idioma más hablado del mundo y el tercer entre idiomas occidentales, después del inglés y del español.
Además de disfrutar una culturarica y diversificada, Brasil es un país de proporciones continentales, ofreciendo 8.000 kilómetros de sol y bellas playas, así como innúmeras atracciones naturales para ecoturismo y entretenimiento. Brasil tiene el potencial para atraer turistas de todos los rincones y estilos; la hospitalidad brasileña, en conjunto con bellos paisajes, permite que el país compita en el mercado de turismointernacional. El principal activo de Brasil es su gente, formada por varias culturas que viven en armonía.
Algunas claves para negociar en Brasil
 Los brasileños son, en general, personas abiertas, que gustan de entablar lazos sociales y disfrutar de amenas reuniones. Los desayunos o almuerzos de negocios pueden extenderse, por tanto, durante algún rato tras la concreción de los aspectosestrictamente empresariales. Fieles a su cultura gastronómica, no falta el café en los encuentros de negocios, tanto antes como durante el evento, a toda hora del día. Siempre conviene dejar algunas horas de intervalo al agendar dos reuniones el mismo día, por si la primera se extiende más de lo planeado.
La cultura de negocios de Brasil tiene en las relaciones sociales un componente sustancial. Cultivarlos vínculos y fortalecer la confianza es clave para establecer negocios con empresarios brasileños. Trabajar con personas confiables es tan importante que, de hecho, muchas compañías están integradas por miembros de la misma familia.
La importancia que tienen las relaciones de confianza para los brasileños hace que se indispensable establecer contactos telefónicos previos a la realización de lareunión. Difícilmente un empresario brasileño acceda a un encuentro solo a partir de un contacto online. Antes de concretar cualquier negocio, los brasileños deben conocer a la persona y entablar un diálogo directo. Lo mismo ocurre con los productos: ninguna empresa accederá a comprar nada sin antes haberlo evaluado personalmente.
Los procesos de negociación suelen ser más lentos que en otros...