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A. Estrategias de mercadotecnia

A 1. Planeación de programas de mercadotecnia

Esta subárea procura medir que el sustentante es capaz de:
Identificar oportunidades y amenazas

Oportunidades y Amenazas que se refieren al entorno externo (Microambiente: Proveedores, competidores, los canales de distribución, los consumidores) (Macroambiente: economía, ecología, demografía, etcétera)de la empresa.

Determinar objetivos

-   Ser específico: tiene que centrarse en una sola meta.
-   Ser mensurable: sus resultados tienen que ser susceptibles al cuantificarse.
-   Ser relacionados con un período determinado: puede  ser de 1 o más años, o 6 meses o una sola vez al año.
-   Se deben centrar en modificar el comportamiento del mercado meta: estimular la compra, prueba de unproducto nuevo, repetir la compra, realizar más compras frecuentes, comprar en más cantidad, etc.

Crear estrategias y tácticas
ESTRATEGIA: es un plan amplio de acción por el que la organización pretender alcanzar sus objetivos y cumplir con su misión.

TÁCTICA: es un medio por el que se pone en práctica la estrategia. Es el curso de acción más detallado y específico que la estrategia. Lastácticas abarcan períodos más breves que las estrategias. Para ser eficaz debe coincidir y respaldar la estrategia con la se relaciona.
Estrategias Y Tácticas. Una estrategia es un plan general de acción mediante el cual una organización busca alcanzar sus objetivos; algunas organizaciones pueden perseguir el mismo objetivo, pero emplean diferentes estrategias para llevarlo a cabo.
 
UnaTáctica es un medio por el cual se realiza una estrategia. Esta es más específica que la estrategia, abarca períodos más cortos, y debe coincidir con la estrategia correspondiente y apoyarla.  
Estrategias
Tácticas
Dirigir la promoción a varones de 25 a 40 años de edad
1.    Anunciarse en revistas que leen este grupo de personas
2.    Anunciarse en programas de televisión que ve este grupo depersonas.


Analizar pronósticos de ventas

Pronóstico de Venta. Estima las ventas probables de una marca de producto durante determinado período en un mercado específico. Aplicando un plan de marketing establecido, este tipo de pronóstico puede expresarse en importes o en unidades; éste se fundamenta en un plan específico de marketing para el producto en cuestión. Estos pronósticos de ventassuelen abarcar un año.
Aunque muchas empresas lo revisan mensual o trimestralmente, éstos se vinculan a la planeación financiera, y la presentación de informes anuales. Las metas y estrategias del marketing, o sea, la base del plan ha de realizarse antes de establecer el pronóstico.

En otras palabras, hacer el pronóstico de ventas nos permite saber cuántos productos vamos a producir, cuántonecesitamos de insumos o mercadería,gg6y cuánto personal vamos a requerir, cuánto vamos a requerir de inversión, etc., y, de ese modo, lograr una gestión más eficiente del negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y controlar actividades y recursos.
Asimismo, el pronóstico de ventas nos permite conocer las utilidades de un proyecto (al restarle los futuros egresos a las futuras ventas), y, de esemodo, conocer la viabilidad del proyecto; razón por la cual el pronóstico de ventas suele ser uno de los aspectos más importantes de un plan de negocios.
La forma más común de elaborar el pronóstico de ventas, consiste en tener en cuenta las ventas históricas y analizar la tendencia, por ejemplo, si las ventas de mes antepasado fueron de US$1 000, las de el mes pasaron fueron de US$1 100, y lasde este mes fueron de US$1 210, lo más probable es que las ventas del próximo mes también tengan también un incremento del 10%, es decir, que sean de US$1 331.
Al usar este método, también podemos tener en cuenta otros factores como, por ejemplo, la temporada, por ejemplo, si el próximo mes es un mes festivo en donde aumenta el consumo en general, entonces podríamos pronosticar que las ventas...