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CANAL ELEGIDO | QUIEN REALIZA LAS OPERACIONES DE EXPORTACIÓN | VENTAJAS | INCONVENIENTES | |
Agentes de compras de firmas o gobiernos extranjeros operando en el país | Es la empresa que está en elpaís de origen | Resulta menos gravosa para el exportador que la utilización de representantes. * La relación jurídica que se establece entre exportador y agente comercial es de carácter mercantily no laboral, haciéndolo más liviano la atadura entre ambos.En materia de costes los agentes comerciales únicamente se les retribuye atraves de comisiones sobre las ventas | | |
Concursar ensubastas internacionales | | | | |
Comerciante exportador | El comerciante es el encargado de realizar los trámites de exportación | No se corre el riesgo de un mal estudio de mercados, ya que es elcomerciante el que realiza todo el proceso de comercialización.Es como realizar un venta local, el comerciante hace toda la gestión de exportación y de embalaje. | No hay control sobre los procesos decomercialización, | |
Negociante importador del país de utilización | | | | |
Consorcio, agrupación o cooperativa de exportación. | El consorcio con autorización de cada uno de susmiembros.La creación del consorcio no impide la exportación individual de cada uno de los socios | Facilitar, desarrollar, incrementar y concretar operaciones relacionadas con la actividad económica de susmiembros, con el fin de acrecentar sus resultados. | Mayores costos generados por la creación de una estructura societaria.Perdida de individualidad empresarial | |
Venta directa del utilizador | || | |
Corredor | Según acuerdo entre las partes | Se encuentran identificados los clientes potenciales para un producto en el país destino. | Los corredores la única función que realizan es laconexión entre comprador y vendedor y como tal se le da una comisión por la operación. | |
Agentes | | | | |
Representantes | | Presencia constante en el mercado objetivo.Pago por comisión...