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cómo ser un buen negociador:
antes de la negociación:
1 -. Enumere sus objetivos en orden de prioridad.
Para cada objetivo, hacer una lista de razones por las que es importante.
2 -. Planeecómo usted puede expresar sus puntos utilizando Lenguaje sencillo, claro.
3 -. Llegue temprano para que usted busca calma y preparado.
durante la negociación:
1 -. Empezar diciendo lo importanteque es que todo el mundo llega a un acuerdo
2 -. Sea flexible. Siendo felxible es un canto de fuerza, no de debilidad.
3 -. Sea cortés pero persistente.
4 -. Esté preparado para poner enpeligro, sobre todo en puntos o Objetivos de menor importancia.
  5 -. Cuando usted hace una concesión menor durante una negociación, destacar que esta concesión es de hecho una concesión importante parausted. Esto le dará a los negociadores en el lado opuesto de una falsa sensación de seguridad.
6 -. No volver a mostrar su frustración o la ira. Nunca pierde su autocontrol.-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
en parejas, discutir y responder a la pregunta
1 -. ¿Por qué es importante hacer notas antes de empezara negociar?
2 -. ¿Cómo debe expresarse en la negociación?
3 -. ¿Cuál es la ventaja de la puntualidad?
4 -. ¿Qué adjetivos en el texto describen a un buen negociador?
5 -. ¿Cuáles cree ustedque son las tres piezas más importantes del consejo?





lenguaje útil
Creo firmemente / completamente / totalmente de acuerdo.
Creo firmemente / completamente / totalmente de acuerdo.Entiendo su punto.
Me temo que tengo que estar en desacuerdo con usted.
Es más importante ...
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