Toma de decision y gestion de riesgo expansión a pais en centroamerica

PROYECTO EXPANSION EMPRESARIAL A UN NUEVO PAIS EN CENTRO AMERICA

ANTECEDENTES
TLC es una empresa de servicios cuya sede central está en España Para  la  prestación  de  sus  servicios  es  necesario,  al  menos,  la  obtención  de  una  licencia  de  Operación  extendida  por  el  organismo  gubernamental  correspondiente.  La  cantidad  de  requisitos  adicionales  dependen  de  la legislación  particular  de  cada  país. TLC  ya  ha  expandido  con  anterioridad  su  modelo  de  negocio  a  países  de  Europa,  Centroamérica  y  Sudamérica  además  de  prestar  asesoría  y  apoyo  a  empresas  en  África y América del norte sin presencia física en estos lugares. A pesar de que todas la expansiones anteriores fueron exitosas, se realizaron sin un  análisis  profundo  ni plan  formal  y  fueron  debidas  a  necesidades  de  los  clientes  de  TLC  en  los  nuevos  países.  En  esta  ocasión  se  desea  realizar  un  plan  estructurado  previamente a dar el paso.

VISION DEL ESFUERZO DEL PROYECTO
¿Qué vamos a hacer?
Analizar los distintos países de la región Centroamérica para identificar qué país resulta más idóneo para la expansión de actividades de la empresa,  generando  el máximo valor, con el mínimo riesgo.

¿Por qué vamos a hacerlo?
La alta dirección desea incrementar la generación de utilidades antes de que se  alcance la fase de maduración de los negocios en los países en los que está presente actualmente y solicita información tanto de la inversión necesaria como  el nivel de riesgo.

¿Qué significa lograr éxito al final del esfuerzo?Haber considerado satisfactoriamente todas las posibilidades de expansión a  cada uno de los países de la región Centroamérica y realizar una propuesta a la  alta dirección que sea la optima en términos de rentabilidad y riesgo.

LISTADO DE CUESTIONES
¿Cuál será el Riesgo de cada país ? (Incertidumbre) ¿Existe dependencia del Regulador? ¿En qué grado? (Incertidumbre)Preferencia por los mercados geográficamente próximos  a los países donde ya se  cuenta con presencia actualmente (Política) ¿Será factible la entrada utilizando un socio local? (Operativa) ¿Cuanto tiempo demorará la obtención de licencias de Operación (Incertidumbre)  No dar el paso hasta contar con un cliente/proyecto que justifique la inversión (Política) Mercado objetivo de grandes corporaciones (Política)¿Cuál será el nivel de competencia que encontraremos? (Incertidumbre) ¿Cuál será el grado de Dispersión geográfica, factor del que depende la inversión a  realizar? (Incertidumbre) ¿ Existirán clientes nicho? ¿Qué valor podrían generarnos? (Incertidumbre) Buscar diferenciación por calidad (Política) ¿Quiénes son competencia en los países a estudiar? (Incertidumbre) ¿Cuál seráel costo de la mano de obra cualificada en el país? ¿Cuánto  cuesta?(Incertidumbre) ¿Cuál es el índice de inflación en cada país?. (Incertidumbre) ¿ Cual es el tamaño del mercado en nuestro sector? (Incertidumbre)

LISTADO DE CUESTIONES II
¿Estarán presenten en los países a estudiar nuestros clientes actuales? (Incertidumbre) ¿Cuales son de las condiciones legales y plazos administrativos para la creación de una empresa?  (Incertidumbre) ¿existen barreras de entrada tales como monopolios en nuestro sector? ¿Van a ser permanentes?  (Incertidumbre) ¿Cuál es la Inversión extranjera directa ? Este indicador nos da una idea de la percepción de los  inversores sobre cada país (Incertidumbre) Ofrecer productos sustitutivos con menos costo fijo y menor tiempo de entrega (Política)Realizar inversión con fondos propios ya que se cuanta con solvencia financiera. (Política) Contar con personal altamente cualificado en el sector ya que se requiere importante curva de  aprendizaje tanto técnica como comercial. (Política) ¿Cuál es la capacidad de las empresas estatales de cada país para ofrecer el mismo producto  distintivo con el que cuenta nuestra empresa?. (Incertidumbre)...