TOMA DE DECISIONES DEL PRODUCTOR

TOMA DE DECISIONES DEL PRODUCTOR


- ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS Y PRODUCCIÓN

Comencemos por definir el concepto de precio:
EL PRECIO:
Valor monetario de un artículo.
Valor que se da a los bienes y servicios.
Utilidad = Satisfacción de un deseo
EN ECONOMIA:
Valor = Medida cuantitativa de un producto como intercambio por otro.
IMPORTANCIA
EN LA ECONOMIA:
Constituye un reguladorbásico del sistema económico debido a que influye sobre la asignación de los factores de producción. El precio determina qué se producirá (Oferta) y quien obtendrá los bienes que se producen (demanda).
EN LA EMPRESA:
Afecta su posición competitiva y su nivel de participación en el mercado. Es por medio del precio que el dinero ingresa a la empresa.
CON EL PRODUCTO:
El consumidor confía en elprecio como un indicador de calidad (aunque en algunos casos esta afirmación sea falaz).
OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIO
ORIENTACION HACIA LAS UTILIDADES:
• Para lograr un rendimiento objetivo
Lograr un porcentaje de rendimiento o utilidad sobre sus ventas o su
inversión. Puede ser utilizado por productores y por intermediarios
• Para maximizar las utilidades
Objetivo de fijación deprecios para obtener todo el dinero posible
Utilizando por muchas compañías. Estrategia poco aceptada por el
público por relacionarla con utilidades excesivas, altos precios y
monopolio.


ORIENTACION HACIA LAS VENTAS:
• Para aumentar el volumen de ventas
implementación de estrategias como descuentos, rebajas, ofertas, etc.
dirigidas a un aumento en el porcentaje del volumen de ventas.
•Para mantener o aumentar la participación en el mercado.
La participación en el mercado se mide por la presencia y consumo de
los artículos de productor en el mismo, con una estrategia de precios
“accesibles” ésta logra mantenerse y/o aumentarse.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO
DEMANDA ESTIMADA DEL PRODUCTO:
EL PRECIO ESPERADO
El precio “esperado” de un producto es elprecio al que lo valoran los consumidores consciente o inconscientemente (lo que piensan que vale). Tanto si se fija un precio demasiado alto con respecto a lo que el consumidor “espera” se pueden perder ventas.
ESTIMADOS DE LAS VENTAS A DIVERSOS PRECIOS
Pruebas que debe hacer el vendedor para determinar la curva de demanda para el producto y de esta forma estimar la elasticidad de su demanda.Hay varios métodos: encuestas de intenciones de compra, pruebas de mercado, modelos computarizados, encuestas a mayoristas y detallistas.
REACCIONES COMPETITIVAS, PARA CONTRARRESTAR
• Productos directamente similares
• Productos sustitutos disponibles
• Productos no relacionados que buscan el mismo ingreso del consumidor
METODOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS
• Costo Extra
• Análisis del puntode equilibrio
• Análisis marginal
• Con relacion al mercado

COSTO EXTRA:
Significa fijar el precio de una unidad de un producto en el costo total unitario más la utilidad que se desee sobre la unidad. Aunque éste método es de fácil aplicación, tiene una seria limitación. No toma en cuenta el hecho de que existen diferentes tipos de costos y que éstos reciben diferente influencia de loscambios de nivel de la producción
DIFERENTES CLASES DE COSTOS:
COSTO FIJO Todos los costos que permanecen fijos independientemente del nivel de producción: alquileres, sueldos administrativos, seguros de oficinas, depreciaciones, etc. Siglas = CF
COSTO FIJO TOTAL Suma de todos los costos fijos individuales
CFT = CF + CF + CF + ….
COSTO FIJO PROMEDIO También se le conoce como: costo fijo medioo como costo fijo unitario. Es la distribución del costo fijo total entre todas las unidades producidas CFP ó CFU = CFT / N (donde N = Nivel de producción o cantidad de unidades producidas).
COSTO VARIABLE Todos los costos que no permanecen fijos y que están en relación directa con el nivel de producción, es decir, aumenta la producción, aumenta los costos variables y viceversa, ejemplo: mano...