toma de decisiones




CARATULA:
DIANA TREJO ROSALES
SOLIS RIVERA HAYDEE























TOMA DE DECISIONES

SITUACION:

Campaña navideña próxima (meta 50% más que el añoanterior)
Insumos para producir escasos
Pago a proveedores atrasados
Pago a personal atrasado
Financiamiento bancario al tope
Fuerte deuda con SUNAT

PASOS PARA LA TOMA DE DECISIONES:ANÁLISIS:

DECISIONES PROGRAMADAS:

1. Llegar a un acuerdo con el personal sobre el pago e incentivar con un bono.
RIESGO: el personal deja de desempeñar adecuadamente y en casos extremosabandona el trabajo
INCERTIDUMBRE: dejar de producir por lo tanto incumplimiento con el requerimiento del pedido por el cliente.
CONFLICTO: pérdida de clientes y en otros casos cancelación de pedidosacordado por la demora.

2. Negociar con el proveedor para poder adquirir el insumo con respecto al pago con letras de crédito (30dias)
RIESGO: no poder producir por falta de insumosINCERTIDUMBRE: perdida de proveedores
CONFLICTO: dejar de generar ingresos y pérdida de tiempo

3. Utilizar estrategias para la venta de los productos que se tiene en sobre-stock en el almacen, promocionarofertas 2x1 con ello cumplir con las deudas.
RIESGO: sobre stock en el almacén por hacer requerimiento en grandes cantidades
INCERTIDUMBRE: poca venta y no llegar a la meta
CONFLICTO: endeudamiento conproveedores y personal por lo tanto generaría problemas en la empresa.

DECISIONES NO PROGRAMADAS

4. Adquirir los recursos de una empresa que desarrolle la misma actividad que nosotros parapoder cubrir la poca producción de la empresa.
RIESGO: Que nos proporcione productos de menor calidad a lo usual que ofrece la empresa
INCERTIDUMBRE: Que los clientes no acepten el producto queadquirimos de la otra empresa
CONFLICTO: Que nos implante un juicio por impago de la negociación


5. Realizar un Joint Venture con una empresa del mismo sector para cumplir con la meta de la campaña...