TOMA DE DESICIONES



TOMA DE DECISIONES II

I.- Datos generales:

Facultad: Ciencias Contables, Financieras y Administrativas.
Nombre: Jackeline Seminario Trelles
Carrera Profesional: Administración.
Ciclo académico:V
Nombre de la asignatura: Toma de decisiones II
Docente tutor: Maritza Chumacero

PIURA -PERU
2015




CASO 1
NACE UNA EMPRESARIA
La familia Romero, dirigida por Maríatenía además otros miembros, Roxana que en 2008, contaba con 16 años de edad, era una de las más activas e independientes, para ella ganarse el dinero por cuenta propia no era algo ajeno. Roxana siemprependiente de las formas de ganar dinero, había meses antes contactado con el propietario de VIDANDINA, empresa que publicitaba en televisión algo sumamente nuevo en ese entonces: los huevos decodorniz. VIDANDINA, una empresa joven, tenía instalaciones dedicadas a la cría de estas aves y colocaba los huevos a nivel nacional, debidamente empacados. Para ello la empresa recurría a jóvenes estudianteso personas motivadas en ganar dinero mediante la venta de este producto nuevo en el mercado. Roxana, vio el anuncio de VIDANDINA en televisión, no lo pensó dos veces y se contactó con la empresa, lamisma que le envío las muestras de huevos y empaques, para que ella inicie el proceso de colocación y desarrollo del producto en Chiclayo. Roxana decidió tener una estrategia de llegada en el mercado,para ello estableció la lista de posibles clientes, generalmente centros comerciales como:
– El Súper
– El Centro
– Maxi

Luego averiguó quienes eran los gerentes y procedió a visitarlos,llevaba consigo las muestras del producto, los empaques, la forma de colocar en los estantes, manuales de información nutricional, formas de presentación del producto, forma de comer los huevitos o comidasen donde puede usarse. Con esta amplia información procedió a negociar y lograr sus primeras ventas. El proceso no fue simple, largas horas de espera al gerente, repetidas visitas hasta que le...