tomas de deciciones del mercadeo

Toma de decisiones del marketing
Las estrategias eficaces de marketing requieren información sobre los mercados potenciales y sus probables respuestas a las mezclas de marketing, a la competencia ytambién a otras variables del entorno. Los administradores necesitan buena información para la implantación y el control. Sin ella no les queda más remedio que conjeturar, y eso constituye unainvitación al fracaso en los cambiantes mercados modernos.
Lo que obliga a las empresas a requerir esta información son los siguientes factores:
Ø Presión competitiva.
Ø Mercados en expansión.
Ø Costode los errores.
Ø Expectativas crecientes por parte de los consumidores. 
RECONOCIMIENTO DE UNA SITUACIÓN  DE DECISIÓN
La primera etapa del proceso de decisión comprende el reconocimiento de queexiste una situación que reclama una decisión.
La tarea de la persona que esta tomando la decisión es responder a los síntomas y analizar los problemas y las oportunidades subyacentes, con el fin dedeterminar si existe una situación que demanda una decisión.
La palabra “problemas” tiene una connotación de dificultad; algo esta mal y necesita atención. La existencia de un problema se detecta cuandolos objetivos se establecen y la medida del desempeño indica que los objetivos no se están cumpliendo.
 


SISTEMAS DE INFORMACIÓN DE MARKETING (SIM)
El sistema de información de marketingfacilita la disponibilidad de los datos y el acceso a ellos.
El sistema de información de marketing (SIM) en una forma organizada de recopilar, accesar y analizar la información que requieren los gerentesde marketing para tomar decisiones.
La eficiencia con que funcionan estos sistemas depende de tres factores:
Naturaleza y calidad de los datos.
Forma de procesamiento.      
Capacidad deinterpretar resultados.
Ventajas De Los Sistema De Información En Mercadeo (SIM):
El uso adecuado por parte de la gerencia de mercadeo, de los Sistemas de información, redundará en una serie de beneficios...