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Definición de necesidad: En un sentido general, la necesidad es un componente básico del ser humano que afecta su comportamiento, porque siente la falta de algo para poder sobrevivir o sencillamente para estar mejor. Por tanto, la necesidad humana es el blanco al que apunta la mercadotecnia actual para cumplir una de sus principales funciones, que es la de identificar y satisfacer lasnecesidades existentes en el mercado.
Clasificación de las necesidades humanas:
Las necesidades pueden jerarquizarse según la pirámide de Maslow:

1. Necesidades fisiológicas: comida, bebida, vestimenta y vivienda.
2. Necesidades de seguridad: seguridad y protección.
3. Necesidades de pertenencia: afecto, amor, pertenencia y amistad.
4. Necesidades de autoestima: auto valía, éxito y prestigio.5. Necesidades de autorrealización: de lo que uno es capaz, auto cumplimiento.

Una categorización alternativa es la del economista chileno Manfred Max-Neef, para quien las necesidades humanas básicas forman una matriz de componentes finitos, no estando jerarquizadas entre ellas. La matriz es de nueve tipos de necesidades por cuatro formas de realización: subsistencia, protección, afecto,comprensión, participación, creación, recreo, identidad y libertad; las cuales se realizan mediante el ser, el tener, el hacer y el relacionarse


Características de las necesidades:Esenciales
Calidad: Cuando se habla de calidad como característica esencial de la necesidad, debe entenderse que se refiere al conocimiento innegable que el sujeto posee sobre el bien genérico y útil o adecuado que hade satisfacerla.

Cantidad: Supone que el sujeto puede inferir por tanteo, y aún medir con cierta precisión, qué cantidad de bienes serán necesarios para saciar su necesidad.
Ocasionales

Intensidad: La necesidad será más intensa en la medida en que el problema parezca más complejo o sean menores las posibilidades de satisfacerla.

Distingue entre deseo y necesidad espesifique: se puedededucir que la diferencia entre necesidad y deseo es que la primera es imprescindible y el segundo es solo una aspiración a obtener o a disfrutar de algo. Así también las personas pueden actuar ya sea por necesidad o por deseo. Otra contraposición entre ambos es el tiempo que se requiere para logarlos.
El esquema para explicar el surgimiento de un deseo es muy sencillo:
Emoción à  Sentimiento à  Deseo
Si el deseo proviene de un estado emocional y sentimental, entonces es consecuencia del estímulo de los sentidos ya sea por inducción o por experiencias y puede ser también como un reflejo de la naturaleza corporal.
¿Es posible que los deseos se conviertan en necesidades? Seguramente sí, a veces se transforman los deseos y son tan recurrentes que terminan por ser necesidades y es cuandoaparecen los satisfactores a esas necesidades creadas por cada una de las personas que tienen la posibilidad de pugnar por conseguirlas.
Cuando las necesidades y los deseos son satisfechos, traen como resultado un estado emocional armónico en las personas, de lo contrario se promueve la intranquilidad y, en casos extremos, el sufrimiento.
Tanto las necesidades como los deseos son la fuenteinagotable de la motivación intrínseca de los seres humanos, ya que siempre está funcionando como un estímulo para activar la consecución de aquéllos, que se traduce en energía de movimiento.
Someter a la razón los deseos y las necesidades, en forma obsesiva,  puede llevar a las personas a una crisis en función de la imposibilidad de conseguirlos. Tener menos opciones que produzcan un estado deenergía positivo, que les conduce a carecer de satisfactores que los llevan a la apatía y a la frustración.
Necesitar y desear son componentes esenciales en la vida de las personas humanas, estimulan y activan su movimiento para lograrlos, generan una sensación de satisfacción que es muy saludable emocionalmente.
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