toto

ESTRATEGIA QUE UTILIZA PENN EN CHILE.
Como podemos ver las pelotas de tenis tienen el mismo precio en los tres lugares ya que la estrategia que este producto tiene en nuestro país es la asignaciónde precios por los intermediarios.
Por ejemplo: un detallista, paga una cantidad determinada para comprar productos y por hacer que se los entreguen en la tienda. Luego agrega una cantidad, llamadamargen de utilidad bruta, al costo de adquisición. Este margen de utilidades brutas se estima que sea suficiente para cubrir los gastos de la tienda y proveer una ganancia razonable.
“Fundamentos deMarketing. Stanton, W. Etzel, M. Walker, B. 14° Edición. Cap. 12. Página 18.”

HABLEMOS DE PENN
Penn celebró 100 años de excelencia en 2010. A partir de un pequeño pueblo en Pennsylvania en 1910.Penn sigue siendo el #1 en América en fabricación de pelota de tenis.



PRODUCTO.
Esta pelota de tenis está diseñada para un buen control y juego de tenis, por lo que es ideal para jugadoresrecreacionales, por lo que se recomienda para todo tipo de superficies.
Ocio y pelotas de tenis Penn son excelentes para los jugadores de tenis que quieren salir a jugar.
Valor Ref. en EE.UU. US$ 5.50.-Este producto tiene otros directamente similares como lo son otras pelotas de tenis de marcas de competencia.
“Fundamentos de Marketing. Stanton, W. Etzel, M. Walker, B. 14° Edición. Cap. 12.Página 11.”






En Chile el precio es más bajo del que se comercializa en EE.UU. y también es el producto dentro de la competencia que menor precio tiene, pero esto no tiene nada que ver con elvalor que se le da al ser un producto de bajo costo. Generalmente percibimos que cuanto más alto es el precio, se percibe de mejor calidad.
Por lo que cuando afirmamos que un producto tiene ampliovalor, no queremos decir necesariamente que sea poco costoso o de muy bajo precio; el buen valor indica más bien que un producto tiene las clases y cantidades de beneficios potenciales como calidad,...